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科凡 林涛:从设计屌丝到数字英雄

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:9280



 林涛说,现在的科凡,有一整套的文化理念和价值观,有一个自己的“科凡中国梦”,并在通往梦想的道路上不懈努力着。“科凡中国梦”就是:恪守一个承诺、承担十分责任、打造百年基业、发展千家城市连锁、培育万名行业精英、设计十万种个性产品、营造百万套凡美空间、服务千万户幸福家庭、影响一亿人生活方式、创造十亿个不凡梦想。

走进广东顺德北滘镇美的工业园的科凡办公楼,在总经理办公室终于见到了久闻其名的林涛——衣着得体,高大帅气,阳光豪气,言语间颇有西北男人的直爽和豁达。

林涛的职业经历似乎并不顺利,从企业高管到落魄设计师,经历着辉煌和低潮,起起落落,但是凭借内心坚定不移的梦想,林涛认真地塑造着他的“科凡王国”。

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▲科凡家居 CEO  林涛

      一封被扔进垃圾桶的求职信

      1993年,从北航设计专业毕业的林涛,从木门起步,进入家居行业并扎下了根。

      1994年,林涛进入当时广州最大的某橱柜厂。那时,橱柜作为一个新兴行业,在广东刚开始露头,当时的橱柜制品及消费市场还处于比较原始的状态——水泥或者不锈钢做水槽,没有成熟的消费者,没有成熟的销售模式,渠道相对封闭,零售之路非常艰难,因此这个以工程销售为主的国营乡镇企业没能逃脱被工程款拖垮的厄运,于1999年倒闭了。

      “即使是目前如日中天的欧派,当时也处在艰难的起步阶段,”林涛回忆说,“但是欧派坚持做零售,输出了整套完善的经销商服务系统,推出零售的非标产品的经销体系,开辟了行业新的营销方式。做零售的现金流是做工程的六倍速度以上,因此逃脱了被工程款拖垮的命运,也保证了欧派的快速扩张。”

怀揣着“设计师梦”,在行业发展极其不稳定的情况下,林涛先后经历了几个企业。求职时,林涛有着清晰的目标,他在本子上罗列了11家想要去的公司,包括靓家居、欧雅典、欧派、雅典家具等等,都是当时知名度很高的品牌。当时他给欧雅典的老板刘良基写了一封热情洋溢的求职信,却石牛沉海。用林涛的话说,“伤了内心自尊”。事隔数年,林涛遇见刘良基聊起这件趣事儿,才知道那封信他的秘书收到了,而他秘书的老公原来是林涛的手下,以为林涛是“刺探”商业情报的,所以把信扔进了垃圾筒。

      林涛趣评:“其实应该感谢大自然永远给你布下一个神秘的计划,之所以我要继续活下去,就是一步一步撩开这个计划的面纱。”

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▲本图摄于2015年3月广州衣柜展  科凡家居  展位现场

      着了魔的“橱柜梦”

      2004年,林涛到中大深造。那段时间的他不断地思考自己到底想干什么,寻找人生的新起点。林涛说:“这一年我总在纠结,对什么行业都没有兴趣,我老婆让我去做韩国化妆品,卖韩国酒,卖韩版衣服,做产品代理,这些我都不想做,就想做橱柜,这个梦还没有完。”

      2005-2006年,林涛又开始了“高级打工”的生活,在香港新鸿基做高管,主要工作是为地产商做配套橱柜,但是他并不安分,“橱柜创业梦”的种子在发酵。

      而当时的中国橱柜业相对已经成熟,欧派、金牌、科宝已经连续快速发展了六七年,包括区域品牌也已经形成“军阀割据”。其间,林涛发现,“所有的橱柜门板企业都是专业采购,分工清晰”。林涛敏感地意识到,这或许在国内也是一个商机——他要做橱柜门板,要做特色的橱柜门板配套给企业!

      当时,业内有一句话:南有欧派,北有雅嘉。2006年6月,林涛开始考察,找中国最好的门板厂探路。他前往长春拜访了被中国橱柜界称为“教父”的雅嘉橱柜董事长李保童,想通过代理雅嘉门板“走捷径”借势上位。

      见面后,李保童请林涛吃饭,看二人转,甚至安排酒店住宿,但就是不谈代理的事儿;事隔一个月后的某建材展上,前来观展的李保童还带着林涛见了很多橱柜界的大佬,包括韩丽宅配的胡文权、康宝的马礼彬等等。

就在林涛觉得代理门板的事儿,应该八九不离十的时候,李保童却“意外”地给林涛泼了一盆水:“你不要做橱柜了,你对橱柜已经着火入魔了,会走偏的。我现在给你介绍一条路,橱柜界现在都在思考怎么做衣柜,这个也一样能实现你的定制设计梦。”

      林涛后来回忆:“正是由于这个点拨,我如梦初醒。如同一座蓄能已久的火山,必须要找一个最适合的时机和起点爆发。如果在一个‘红海’爆发等于自杀,庆幸的是我找到一个‘蓝海’。”

于是,科凡定制诞生了!

      2006年,科凡定制在中国最权威的行业媒体《中国橱柜报》上发布一则广告“中国第一位家居整体化、家具橱柜化倡导者——科凡”!而整体定制家居这个概念在当时就像“外来生物”,激起行业热议。

在行业的各种关注中,科凡拉开了成长的序幕。

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▲ 本产品摄于2015年3月广州衣柜展  科凡  展位现场

      完美情怀的得与失

      “板式衣柜不就是个木箱?简单的要死!”

      林涛虽然已经创办了企业,但是他的设计师情怀总让他觉得“还不过瘾”。于是,他集中精力设计出尼米柱,一种“能够直接升起,一扭就扣住”新型简易柜体,并因此申请了专利。

      林涛把96万创业资金全部砸进去,做了60万个尼米柱。林涛自信满满,认为好的产品一定会有青睐者。

当宜家的采购上门找林涛做供应商,被林涛一口回绝,只因内心澎湃的民族情节。而原本指望着卖给全国行家的尼米柱,却因“在当时太先进,太时髦”,并没有得到行家们的认可。仓库堆积如山,而销售部一天几乎接不到一个订货电话。

      “乔布斯做苹果,不管你需不需要,我来告诉你的需求是什么。但是定制行业的特点是根据用户需求来定制产品,违背了行业规律,产品与市场完全脱节。这一次失利,差点把科凡拖垮。”

      从这次失利中,林涛总结了经验,放弃了一些内心情怀性的成分,客户要什么就做什么,顺应市场潮流,慢慢地科凡进入了良性增长的状态,从2006年到2010年,每年都保持50%-80%的增长。

然而,不安分的林涛骨子里总是想寻找新路,急于为科凡找个更广阔的“蓝海”。2010年,林涛提出“科凡的发展目标是产品与国际接轨,做别人不敢做的”。之后,科凡大量使用烤漆木皮,做了很多另类的家居产品,跟意大利家居没有什么区别,而事实是顾客并不买账。从2010年到2011年一整年,公司的业绩下滑30%,而同行是增长60%。用林涛的话描述:“当时做的家居不像家居,定制不像定制,又一次设计师情怀作祟。”

      作为一家以设计为核心竞争力的互联网制造企业,科凡家居的设计创新贯穿于企业发展的时时刻刻。这归结于两点原因:一是科班出身的林涛一直是科凡产品的主设计师,想通过产品表达自己的想法;二是创业初始资金有限,请不到好的设计师。

      交了两次学费,科凡终于迈上了正途,最近还获得了广东顺德创新创业奖评比的季军,这是在顺德130多家获奖企业里,唯一一家靠创新模式获奖的家居品牌。而令科凡人最自豪的,则是获得被喻为工业设计界“奥斯卡”的德国红点奖的唯一中国定制家具品牌。

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▲ 本产品摄于2015年3月广州衣柜展  科凡  展位现场

      做个战略型的“设计师”

      科凡不断壮大,如今林涛的角色自然开始转换——公益性的设计师、广东设计城研究院的特定讲师、顺德学院家居设计系的产业导师等。

对于自己钟情的设计事业,林涛已经有新认识:“作为老板,不能再把自己当作一名产品设计师。设计师的世界观是另类的,如果你把全公司变成设计师,你这个公司就是疯子了。”所以,现在有取舍,要做战略性的设计师,不要去做战术上的设计师。

      这位战略设计师从不给自己找竞争对手,每个企业都有自己的套数,但要有目标。他给科凡定下新的发展目标——“尾灯战略”。在行业中,哪一盏尾灯才能让心气较高的林涛甘愿比肩?

维尚的模式让林涛非常推崇。但是维尚老板李连柱是做软件出身,有强大的互联网基因,无论营销模式、品牌知名度以及市场开发都已经比较成熟。

林涛说:“目前,我们在做几件事:一,家居业作为传统行业,需要靠新模式、新技术、新设计来提升含金量。习近平总书记的考察是对科凡家居创业模式的认可,促使很多优惠政策一一落实到位。比如我们开设了一个研究院,由政府提供工资和住宿,50个研究生至少有5个能随时参加科凡的会议,相当于科凡多了个博士后站。同时,作为政府重点扶持的星光企业及家居服务开放平台,我们在开发软件及平台、参加行业展会也会得到相应的政府扶持。二,我们组织专家团自己开发软件,跟金蝶合作打造属于科凡的ERP系统,即所谓的大数据、云生产、云数据,通过软件开发,实现模块定制+无限定制,也就是可以实现真正意义上的板子拼装,有别于维尚的模块定制+有限定制,以此来实现真正意义上的非标生产。三,科凡要全盘思考整个定制模式。在家居服务商上,维尚做了表率,如果你想超越维尚,光跟着走没用,而要做生活运营商的模式,你才能超越维尚。”

      未来做“全民生活运营商”

      经过各种磨砺,如今林涛已经带领科凡创造了各种奇迹,科凡品牌越来越多地被消费者认可,在行业内也被普遍看好。

但是林涛却说:“我这几年过得表面很风光,实际一点都不幸福,为什么?不幸福感来自于梦想与现实之间总有差距,而且差距还比较大。”

在别人做衣柜的时候,林涛想做整体宅配,现在整个行业都做全屋定制,林涛想做全民生活运营商。对于林涛来说,永远不会满足于原地享受小幸福,而是不断地创新,不断地寻找更高的阶梯。

在家居企业大谈电商之际,林涛已前瞻性地看到“人联网”的前景。科凡依托设计城平台,但不局限于画图的小设计范畴,而是延伸至大设计范畴模式,侧重创新设计的商业模式。

“从市场来讲,目前已经不能沿用传统家居思路,比如说卖场不一定在红星美凯龙,而有可能在020店、社区店。传统PC电商年代已经过去了,未来将是人联网时代。”

据林涛分析,提倡“人联网”是因为当前已形成的三个条件,第一,4G时代来临;第二,微商盛行,人和人之间主要依靠移动通讯;第三,平台型购物已逐渐失去阵地,现在要靠人和人之间的群体关系。

“所以科凡突出一个商业模式叫N2C,以N种资源面对顾客。我们现在做的是C2B,强调个性化需求与总部的定制,但未来将是N2C,不管是开门店、O2O店、电商、微商,还是信息化平台、虚拟漫游、3D打印,都将全部围在一个圈来做N2C,这个才是家居行业未来出路。在当前4G移动时代,科凡更高的目标是打造生活运营商。”

目前,科凡已率先完成C2B大规模数码个性化定制向创新N2C商业模式转型,并逐步实现家具零售商向生活运营商蜕变,每年保持50%左右的高速增长。

后记科凡十年,员人从5人发展到今天的300人,年销售额达2亿元,中国整体衣柜十大品牌之一,专卖店将遍布全国地级城市以及个经济重县,专卖店数量达到600家,成为国内著名的整体家居定制系统制造商。在同行眼里,科凡绝对是一匹杀出来的“黑马”。




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