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【创业故事】“90度”卓衍锋:草根有梦

作者:博骏传媒/贾慧英 发布于:2018-05-02 点击量:1575

90度全屋定制


90度全屋定制董事长卓衍锋

90度全屋定制董事长  卓衍锋


时代造就人。在卓衍锋身上有明显的时代标签:勤奋、朴素、坚韧、执着……这些特质,也让他们享受到了时代的红利。

 

卓衍锋经历过两次工厂倒闭,“不得不”自己创业。骨子里的耿直为他积攒了丰厚的人脉;必须做成事的坚韧,则为他树立了终极目标。所以每一次出发,卓衍锋都清楚自己的初心和方向。

 

他做企业的梦想就是:让一起做事的人,可以实现各自的梦想。

“裁缝”到“优秀标兵”

1990年2月17日,卓衍锋从老家广东梅州来到美丽的佛山。他对这一天记得尤为清楚,因为他的命运从这一天开始悄然发生了改变。

90年代佛山工业已经非常发达,纺织、家电、陶瓷、五金等,尤其是纺织行业,技术水平国内领先,是我国12个纺织出口基地之一。

佛山不但经济发达,而且幸福指数很高,每年有数以万计的打工者慕名涌入,那里是普通年轻人淘金和实现梦想的天堂。

当时,卓衍锋也是数以万计打工者中的普通一员,从梅州来到佛山,他希望通过自己勤奋能拿到这个美丽城市的“通行证”。


90度


一开始,卓衍锋在佛山市摩力克纺织企业有限公司下属的一个制衣厂。摩力克是纺织行业非常知名的出口企业,下设有纺织、漂染制衣等,服装全部出口到美国和香港。

 

卓衍锋一路从车工、裁场到计件,半年就成为裁场的主管。他勤勤恳恳,认认真真——要知道,当时制衣行业大把人才,不优秀怎么能占一席之地?

 

“一直就是付出的心态,今天的付出,就是为明天自己闯荡出一番事业做准备。”抱着这种心态,他任劳肯干,备受领导赏识,几个部门都抢着要他。

 

1993年,佛山市已经有30万外来务工人员,市政府要评选30名“佛山市优秀外来工标兵”,卓衍锋成为标兵之一,这是实至名归的万里挑一。

三千块钱的奖金,还有佛山市户口,这让卓衍锋有满满的自豪感和价值感。

 

1990年到1996年,在工厂一干就是6年。从农村走出来的青年,没有硬朗的后台和家庭背景,卓衍锋通过自己踏实和努力拿到了人生的第一张“通行证”。

五人行,第一次“创业”

1996年开始,整个纺织行业下行,卓衍锋所在的纺织公司宣布解体。

 

公司解体之后,适逢一个机会:由朋友投资,卓衍锋与来自梅州的四个同乡一起创办了一家不锈钢异型管厂,叫三元不锈钢异型管厂,也是中国第一家不锈钢异型管厂。

 

卓衍锋在市场调研时,发现“当时32吋的折装系列的挂衣通,完全依赖意大利、德国进口,国内没有成熟的技术”,他认为这是一个极好的商机。

因为不锈钢的特殊性,异型管在其他行业很难拓展业务,卓衍锋的团队就开始研制衣柜里面的椭圆管——32挂椭圆管,并且,从此以后一直聚焦家具五金配件,专攻不锈钢制品,“凡是跟衣服挂件有关的都研发生产”。


90度


五个人开始走访市场,琢磨研发产品,当时市场上的挂衣筒都是清一色的圆管,卓衍锋大胆提出把圆管变成椭圆管,并且用不锈钢做异型管。深圳成飞、和丰、冠辉等都采用他们的不锈钢挂衣通。

“另外,还生产楼梯的异型扶手,从一个圆的变成木扶手蘑菇形,就像真的木扶手一样,形状漂亮很多。不锈钢异型扶手,在国内也是我们最早生产的。”

 

一年之后,陈君标加入,当时负责生产,卓衍锋负责采购销售,五个人各司其职。

 

因为是国内第一家并且是独家生产异型管,因此生意红火,高峰期一年销售额达几千万。当时的“三元”融集了很多人才,成为五金行业的“黄埔军校”,为行业培养了一批精英。比如,力帆、欧迪克、艾戈尔等,如今这几个企业的年营销额加在一起近十亿。

2001年,投资大股东以“管理不善,战略失误”为由,宣布三元不锈钢异型管厂就地解散,于是,大家就各散西东,各自发展。

第二次创业,建立自主五金品牌

2001年7月1日,卓衍锋和陈君标合伙,正式建立了自己的五金厂——嘉鼎五金。

嘉鼎五金成立之初,借用朋友的厂房,600平方米厂区,七八十平的办公区,刚开始甚至支付房租都困难;成立半年后,已经可以正常支付租金以及各方面的费用。

嘉鼎五金在做五金的同时还生产移门,并且拥有独立品牌“家富宝”,与好莱客的“斑点狗”系列移门均属于国内最早的一批移门生产企业,并且在全国开设了四五十家“家富宝”加盟店。

 

当时移门的生意并不好做,市场竞争越来越激烈,价格透明化,导致利润越做越薄,移门“一摇就晃”。卓衍锋为了保证质量,一直坚持最开始的厚度,但是利润率难以保证。

 

“东西如果做成这样就不做了”,卓衍锋决定去掉移门项目,转做橱柜衣柜的五金配件。


90度


当时一批大胆的企业,继续发力衣柜,比如好莱客又做门又做柜体,发力整体衣柜,造就了今天的一批批优秀的全屋定制品牌。

而早几年涉入移门的“家富宝”半路夭折,嘉鼎五金则气势如虹,在五金配件的路上一路高走,凭着优质的产品品质,较高的综合性价比,嘉鼎五金在行业独占鳌头,非常受大品牌青睐,给欧派、好莱客、金牌、志邦、博洛尼等大橱柜品牌做供应商。所以,嘉鼎五金直到现在也还一直在运营。

 

2003年,由于产能急速增长,工厂搬迁至顺德乐从大墩工业区,面积扩充到6000平。

 

搬迁之后,产品品类也开始丰富,延伸到浴室柜、橱柜的拉篮,是国内最早做里拉篮的品牌之一。2003年,卓衍锋去韩国考察,回来后研发了新的挂件、衣帽间配件,曾经风靡市场,至今还有俄罗斯客户在用。

涉入定制衣柜,“90度”诞生

2006年之后,公司做得有相当规模,但是生意越大,仓库积压的货就越多,一年兜兜转转,忙忙碌碌,但收益并不显著,这让卓衍锋和陈君标倍感困惑。

 

于是,两人分析商讨对策:首先,这样下去现金流不顺畅,压力太大;第二,五金只能做配角,怎样才能做到又有现金流又有品牌?“否则这样忙一辈子也不知道忙什么。”

相对与单纯赚钱,卓衍锋还有更高的人生目标和追求。

 

做了多年的衣柜五金配件,这是和衣柜联系最紧密的行业。所以,卓衍锋决定进入衣柜行业。说干就干,2007年,正式引入衣柜生产线。

 

做衣柜,对于卓衍锋来说小有基础。因为做过衣帽间的配件,款式多、配套完善,有不少国外的合作客户,甚至有一些B2B的客户要求卓衍锋代工做板式衣柜。因此,无论从技术,还是设备来说都相对简单。


90度


经过一年的储备,2008年卓衍锋把工厂搬到中国未来第一大镇——狮山镇。与别的衣柜企业不同的是,一起步就是5万平方米的厂房,并且决定橱柜、衣柜、五金一起干!这个战略,在现在看来都是需要极大的勇气。

卓衍锋希望他的品牌也能如他的做人一样:不拐弯抹角,爽直!因此品牌命名为“90度全屋定制”。

 

“90度”有很美好的寓意:

第一,90度就是方方正正,代表两个人性格都是很耿直。

第二,坐标第一象限的都是好的东西,所以证明“90度”的东西都是好的。

第三,不断延伸“90度”的涵义——“90度”就是为90后而生,未来的产品所有开发定位群体都是85、90后。

迎来春风,年产值超亿

理想很丰满,现实很骨感!

 

卓衍锋有很好的战略前瞻性,他认为衣柜、橱柜一定是必需品,但蕴含着美好寓意的“90度全屋定制”,却经历了颇多的艰辛。

 

与同行企业的单品类衣柜起步不同的是,“90度”一开始就是橱柜、衣柜一起生产,既要具备橱柜和衣柜的设计研发能力,同时还要具备生产能力,这种难度是双倍的,其中的艰辛和磨砺可想而知,“衣柜行业不同于五金、家具等,需要时间的沉淀和积累”。

 

首先是受到人才的制约,“找一个衣柜人才已经不容易,要找一个既懂衣柜又懂橱柜的就更难”,只有通过自己的摸爬滚打去培养。

 

其次,信息化、软件应用也不顺畅,导致终端出错率居高不下,达到30-40%。

双项目运营发展速度比较慢,而同行品牌发展迅猛。对此,卓衍锋总结:为什么自己发展得不快?因为橱柜和衣柜从设计理念、人体功能结构、空间结构、售后服务等等各方面都不一样,而且项目太多,人才、资金各方面跟不上,这是导致发展速度慢的根源。


90度


砍掉一个项目?砍掉橱柜还是衣柜?一直让卓衍锋犹豫不决。

 

直到2015年,“全屋定制”概念的推出,整个行业成为“风口”,如同一股春风绿地,给卓衍锋和陈君标带来满满信心。

 

“人生没有白走的路,每一步都算数”。经过七八年的摸爬滚打,“90度”逐步解决了生产设备、研发设计、人才、管理等各个方面的问题,到2015年底年产值已达1.2亿。

经历四个阶段,2018要腾飞

2008年到2018年,“90度”走过了整整10年,其中几个关键点起到决定性作用。

 

第一,2008年新工厂搬至狮山镇,地理位置、投资氛围、创业环境以及政府对企业的监管和支持政策都很到位,这为“90度”的发展铺垫了很好的基础。

 

第二,2009年开始对产品做深度思考,避开同质化竞争,在行业中第一个提出“智能衣柜”概念,研发出可以“防潮、防霉、杀菌”的衣柜,把一些跨界的科技技术应用在衣柜上,深受消费者青睐,在同类品牌中脱颖而出。

 

第三,2012年全国突破100家经销商,渠道建设成绩卓越;通过四年努力,现有400家经销商,布局全国市场。

 

第四,2015年确定战略目标,真真正正进入全屋定制。通过七年发展和市场验证——过程坎坷,但方向正确。


90度


卓衍锋坦言:现在证明我们方向没错,只是路径远了一点。

 

通过七八年的沉淀积累进入全屋定制,通过初期考验,无论橱柜和衣柜都相对成熟,站在“风口”,2018年“90度”将发力模式、渠道、品牌和营销,打造全新的“90度跨界全屋定制”。

【后记】

卓衍锋对行业非常热爱,心怀敬畏。

卓衍锋说:“自己的主要任务是定准战略,把准方向。”他要打造一个行之有效的管理体制,把舞台搭好,让股东、员工、客户都可以在这个舞台实现各自的梦想。

 

在卓衍锋的身上有一种永不放弃的精神,他不但自己要快乐的工作、健康的生活,而且最大的希望是公司团队的生活要一日比一日好,在工作中有价值有升华。

 

他说:只要坚持做下去,肯定会有一个美好的明天;如果放弃就违背了初衷。

 

应了那么一句话:方得




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