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【Top访谈】亚丹邢光:OMO新零售系统提供十大免费服务

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-09 点击量:1007


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


亚丹家居


亚丹邢光


“亚丹下半年会推出OMO新零售系列,将调动公司所有资源整合,推出十大免费:免费设计、免费装店、免费样板、免费培训、免费渠道、免费客户、免费广告等十大免费给到我们OMO平台上的经销商。”

——亚丹品牌运营中心总监  邢光


亚丹家居


《中国定制家居》:行业都在推儿童房、3D打印,但很少花重金获得某一种卡通形象授权,亚丹此次携手小猪佩奇的初衷是什么?

邢光:二胎政策的开放释放出大量儿童房需求,我们要利用优势满足这一需求。

人们在家装时注重环保更多是从孩子角度出发。亚丹以孩子为切入点,联合卡通形象,贯彻亚丹环保的品牌特性。后续不光有小猪佩奇,还会引进更多的卡通形象。下半年,亚丹也会隆重推出儿童体系子品牌。

《中国定制家居》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

邢光:我不认为行业在打价格战,而是行业成熟的表现:第一,套餐价不等于结算价,只是计价方式发生了改变;第二,从原来超高毛利回归到理性的毛利;第三,行业有了更娴熟的营销方式推动产品的售卖。以上几点都说明行业越来越成熟。


亚丹家居


《中国定制家居》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

邢光:从同行朋友反馈来看,今年生意普遍不好做。但亚丹今年业绩整个增长其实已经超过去年,原因主要有以下几点:

第一,精装房影响不大,因为亚丹主要以衣柜为主,年底即将推出的橱柜跟行业产品具有很大差异化,而且住房代币化,二手房、旧房出现翻新需求,市场依旧很大;

第二,我们本来就是家装市场的一个重要渠道,一直跟家装企业、房地产合作、分账;

第三,针对新零售趋势,我们将在下半年推出OMO新零售平台,线上线下结合,调动所有资源提出十大免费——免费设计、免费装店、免费样板、免费培训、免费渠道、免费客户、免费广告给到亚丹OMO平台上的经销商。

《中国定制家居》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您对整装有什么看法? 

邢光:整装其实就是大家居,原来的大家居没做好就换个整装的新概念。个人觉得未来大家居战略一定是趋势,其本质是一种严选。品类不仅要全,而且必须是高颜值、低价位、高逼格的,这样的产品一定会通过大数据反复被甄选出来。

《中国定制家居》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

邢光:关键在企业要清晰你是干什么的,多品类整合一定要执行爆品战略,即以大数据、供应链整合为基础,品类摆放综合达到很高的平效,这才是营销的核心。


亚丹家居


《中国定制家居》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

邢光:产品同质化主要是被定制家居的生产所限制,做不出很多种造型。但我们可以去对产品赋能:生活方式的赋能,借助IP赋能,比如小猪佩奇。此外产品定制的快速交付也是增分项。

《中国定制家居》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

邢光:下半年除了推出OMO全新系统、橱柜、儿童房子品牌外,下半年希望在去年目标基础上倍增,三年倍增、五年领先




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