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【Top访谈】造床家严华刚:产品升级创新,注重交互体验

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-20 点击量:1453


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


造床家


造床家 严华刚


“我们的产品无论是年轻人还是中老年人都很喜欢,因为我们的产品最大的特点是实实在在,让消费者可以看得到,触摸到和体验到;第二是我们的产品用料环保可靠、做工精细、价格实惠。”

——造床家研发总监  严华刚


造床家


《中国定制家居》:您认为目前行业存在哪些问题?贵企业采取哪些措施应对?

严华刚:当下国内的床垫市场非常混乱、不成熟,很多商家对于床垫功能性、结构等说法不计其数,而消费者拿到手一看货不对口,那些说法都是无稽之谈,消费者上当受骗,市场不透明。

另外一个是普通床垫属于大型耐用消费品,不易搬运,无法实现定期的晾晒清洁、以及紫外线杀菌,行业对于功能开发性上不太注重。为此,我们与欧洲设计师合作开发出新的概念,我们的床垫是全拆卸化,可打开、可晾晒、可自由升级、软硬度可调节,消费者可以选择购买基础款之后再不断进行升级。

《中国定制家居》:购买之后能不断升级,这给消费者提供很大的空间选择。这一模式目前在行业出现多吗?

严华刚:这个概念目前在行业还不流行,因为很少企业愿意这样做。第一,产品更加透明化,利润就薄了;第二,成本高了,因为一打开可以让人看,就不能乱填材料了,对材料要求更高了,加上工艺更需要格外注重,必须做到内外兼修。


造床家


《中国定制家居》:造床家的客户群、消费者定位在什么阶段?

严华刚:我们的产品无论是年轻人还是中老年人都很喜欢,因为我们的产品最大的特点是实实在在,让消费者可以看得到,触摸到和体验到;

第二是我们的产品用料环保可靠、做工精细、价格实惠。“造床家”的理念就是要用最简单的材料、最环保的材料把床垫做到最舒适最便宜,让更多的人去享受到它,而不是说找一些稀缺的材料堆积,制造噱头,我觉得概念性的品牌营销都是泡沫,我们讲究去泡沫化的产品。

《中国定制家居》:现在新零售也十分火爆,造床家作为软体类,是不是在新零售方面会有更独特的优势?

严华刚:新零售其实就是售卖的行为方式发生转变,在售卖过程中主要看通过何种渠道,以什么场景和方式卖给你。我觉得现在大家可能更热议的是传统零售+互联网的信息化解决方案+新的用户交互场景新体验方式融合为一体的新零售。但是在我看来,无论是哪种销售模式,关键在于你的产品要有一定的价值意义。


造床家


《中国定制家居》:下半年造床家会有什么大动作和规划?

严华刚:今年展会我们一场也没落下,通过展会接触到很多意向经销商,再则通过媒介推广我们的品牌已经被大众熟知。接下来我们希望沉下心专注研发,不断创新升级产品。我们希望造床家能够在软体家居里面占据一定的地位,因为有理念、有认知、有技术,做出来就是这个时代所要的东西。




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