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【Top访谈】富安娜·美家潘登:以“软”为核心,整合优势资源

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-20 点击量:4416


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


富安娜


富安娜·美家营销总监 潘登


“在战略上面,对于企业的优势或者说核心竞争力要有足够的认识。富安娜是以‘软’为核心,以家纺起家,但慢慢有了成品家具、定制家具等,这样把‘软’整合在一起。目前从定制行业来看,从定制往基装上面整合比较多,往软装方面整合比较少。富安娜的核心竞争力就是在‘软’方面,包括对产品的理解和设计,这是富安娜的优势。”

 

——富安娜·美家营销总监  潘登


富安娜


《中国定制家居》:从今年年初开始,行业有一些品牌推出套餐价或者优惠价,有人说预示着价格战开始,您如何看待?

潘登:定制品牌在去年下半年和今年上半年集中上市,得到资本注资以后,品牌需要用业绩让报表更亮丽,这导致市场竞争越来越剧烈。想要快速抢占市场,提高销售量,产品同质化的情况下,就必然带来价格战的竞争。

比如说欧派、索菲亚、尚品的经营门店网点达到市场饱和,行成很高的竞争壁垒,令二、三线品牌在短时间内很难进行超越。再通过价格挤压的手段进行市场竞争,使这些品牌市场占比越来越高,销售增长率自然越来越好。

相反,二、三线品牌利润空间被缩减,从而导致企业经营困难,加速行业洗牌。

《中国定制家居》:今年整个市场状况比较低迷,增长率不尽人意。富安娜是怎么应对今年的市场状况的?