距离展会开幕还有: 天    |    咨询热线:020-37276835
首页 > 新闻中心 > 人物专访 > 【专访】“华帝家居”王敬运:跨界的关键是要理清产业逻辑 返回上一页->

【专访】“华帝家居”王敬运:跨界的关键是要理清产业逻辑

作者:博骏传媒 发布于:2018-12-03 点击量:1038


华帝家居


华帝家居总经理-王敬运

华帝家居总经理  王敬运


近期,华帝家居在中山举行品牌战略发布暨经销商峰会,宣布正式推出新品牌“VATTI HOME华帝家居”,布局全屋定制,大家居产业。

华帝股份作为一家厨电领域头部品牌,发展至今已有26年,而后以“厨电一体化”战略开启了橱柜项目,主打“集成厨房”空间概念。现今,股份公司又将“厨房空间”的概念上升到了“家居”层面。

新品牌的推出,透露出了华帝股份怎样的战略调整?在跨界品牌先后涌入的定制家居行业,华帝家居又将以怎样的姿态去迎接激烈的市场竞争?

近日,《中国定制家居》杂志编辑组深入访谈了华帝家居总经理王敬运,听听他讲述对行业的理解,对跨界的思考以及对公司战略的解读。


整装是渠道全屋定制公司将占据主导权


近几年,由于消费升级,以及新生代消费者对装修个性化需求的不断增强,全屋定制产业得到了前所未有的发展,大量资源纷纷向本产业集聚。

从业者的这种热衷,在一定程度上也促进了行业的快速迭代更新。比如,各品牌较以往会更加关注自己的空间设计与搭配,会更加细心地去研究用户的生活方式;于行业而言,在趋于理性之后,也正在积极探索一系列新的商业模式。


华帝家居


在王敬运的理解中,市场需求瞬息万变,消费者的生活方式日新月异,有条件的企业都应该积极地跟随这种变化,去研究用户和趋势。现阶段华帝家居就组建了专门的用户研究部门,此举不单让企业能深入了解消费者的需求,同时也为消费者提供了更加人性化的生活环境。

说到行业模式创新,在王敬运看来,无论是大家居、拎包入住还是整装,本质上都是一种终端渠道的整合,目前尚在摸索阶段,再经两三年便能有一个真正适合行业发展的,满足用户需求的一体化解决方案出现。至于4大定制家居市场主体——家装公司、整装公司、工装公司、全屋定制公司,谁能掌握主导权?目前还没有明确定论。


华帝家居


但是从关心用户、提供方案、设计能力这几个方面考量,全屋定制公司在未来无疑会占据着自己的核心位置。

现阶段,家装公司尚且松散,整装公司尚且小美,工装公司还存在着规模化和标准化的问题,只有全屋定制公司具备了标准化作业能力和强大的信息系统基因。


资源整合与设计能力是大家居两大核心


当前,很多企业在大家居抑或是整装领域投入了大量资源,但这是否适用于每一个企业?企业自身需具备什么样的能力?还需要掂量。


华帝家居


在王敬运看来,大家居的方向是正确的,它能深入挖掘用户价值,但同时也存在困难。这种困难主要集中在两方面:供应链和设计能力。毕竟大家居模式的核心是通过品类整合,为消费者设计一个最完美的家。只有解决这两点问题之后,企业在渠道端才能形成自己的复制模式,服务成千上万的家庭。

对于整装,王敬运认为它只是一种渠道模式的创新,未必是产业的最终归属。于行业而言,当前的探索还没有一个明确方向,有条件的企业应该及时跟上,勇于探索,勇于试错,在此过程中积累一些经验,当需求真正到来时才能做到从容不迫。


华帝家居


就华帝家居的实践来说,公司更多的是将自身定义成全屋家居平台的整合者,以此整合出了内部的“八大系统”,包括餐厨系统、优品系统、收纳系统、健康系统、舒适系统、智能系统、情调系统、风格系统。

以此打造出来的方法论,能够很好地指导企业进行品类整合。例如,针对当下火爆的智能家居,华帝家居从战略层面成立了智能研究室,基于已有的技术基因,走“原创产品+行业资源整合”的内外路线,来塑造行业智能属性的领先性。


跨界的关键是要理清产业逻辑


这两年,由于定制市场向好,外来资源争相涌入,跨界之风盛行。但现实情况是,跨界的大牛不少,能够适应产业规律良性发展的企业却不多。如何才能稳扎行业,很好地活下去,是摆在各跨界企业面前最现实的问题。

在这方面,华帝股份应该说有着相当的经验。公司早年就以橱柜业务切入到定制家居行业中,期间不断累积和创新,为华帝家居如今的转变积累了宝贵经验。

在王敬运看来,跨界涉及到企业的多元化战略问题,其关键点、难点就在于企业的认知、团队和能力。在实际经营中,再好的集团化公司也未必具备多元化能力。如果没有专业团队、专业能力和相关经验,在当下的“深水”市场摸着石头过河,很容易溺水而亡。


华帝家居


他认为,跨界的定制家居企业要想做成功,就必须要跳出集团惯有的产业逻辑,严格按照家居行业的逻辑来。例如,过去华帝集成厨房走的是单品类的路子,而今升级为华帝家居后走的则是多品类的路子。

这个逻辑的变化让华帝家居的战略也发生了深度变化:它厘清了和母公司的关系,通过独立运营,无论在终端形象、品牌调性,还是在产品开发、模式打造等方面,都围绕家居逻辑运转。以此,才能真正融入到定制家居行业中去。




上一篇:【创业故事】“适而居”王勇炜:以守为攻,活着就是一种勇猛

下一篇:【专访】顺德五金协会会长何骁宇:聚群力打造“勒流创新五金小镇”

GUANGZHOU BOJUNHOME
广州博骏家居科技有限公司©版权所有

Copyright©2008-2018 BOJUN EXPO. All rights reserved.

粤ICP备15057367号

微信二维码
QQ客服咨询
回顶部