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【寄语】2019“冷市突围”系列③——想给经销商说句心里话

作者:博骏传媒 发布于:2019-01-02 点击量:2758


引言

2018年家居建材市场骤遇寒潮,

定制家居行业也普遍增速放缓,

2019年注定是市场风云变幻的一年。

定制行家们是如何看待当前市场环境的?

对经销商又有什么建议?

博骏传媒整理遴选40家品牌企业行家的观点和建议,分4个系列予以连续刊载。


多种合伙人模式总有一款适合你


小尼宅配DEO 刘杰

小尼宅配CEO  刘杰


【看法】

火爆的三年,也是混乱的三年,经历了互联网的推动,跨界的介入等。2019年,企业应该在:产品差异化、品牌价值塑造、终端口碑打造、渠道建设开发、生产体系顺畅、内部管理加强等方面苦下功夫,做坚实、丰实、扎实,这样才有实力迎接下一轮的竞争。

【举措】

对于终端市场,这时候要静下心来,练好团队,宣传品牌,做好服务,抢占市场占有率。盘活新老用户,也是一个不错的选择。小尼宅配致力于打造“共享智造工厂”模式,从智能制造入手,打通信息化下单、生产流程。同时小尼的合伙人模式:品牌合伙人、销售合伙人、店铺合伙人,也分别适用于不同的意向加盟人群。


小尼宅配


选对品牌等于成功了一半


香港皇朝家私集团副总裁 褚汉青

香港皇朝家私集团副总裁  褚汉青


【看法】

2018年大型家居企业依靠品牌、生产、渠道、研发等优势,在寒冬中显示出了更加稳定的竞争力。而中小型家居企业利润被一再压缩,面临更加严峻的发展局面。2019年对于整个行业来说将是另一场攻坚战,以消费者为切入口,以流量为中心,以企业核心竞争力为驱动,将是面对寒冬重点考虑的调整方向。

【建议】  

我认为选对品牌等于成功了一半,加入皇朝可实现赋能,提升寒冬生存能力。皇朝具有20余年发展沉淀,整合全品类多风格产品资源,不仅与国内一线地产集团战略合作,开拓“拎包入住”模式,与多家线上平台合作,建设持续有效的获客体系,还有100人专业服务团队定期爆破、驻店扶持,助力终端业绩增长。


皇朝


五个维度为经销商做好经营铺垫


布兰莎总经理 严喆

布兰莎总经理  严喆


【看法】

随着消费主体及需求不断转变,国内房价持续攀升,精装房占比快速提升,定制家居占比越发高于传统式家具,打造个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与一站式服务的大家居已然成为未来全屋定制发展的新方向。

【举措】

两点建议:

1.没有规模,就没有话语权,品牌如此,经销商更如此。布兰莎顺势而为,把握市场机会,变革经营模式,从理念、渠道、设计、营销、产品五个维度,为经销商做好经营铺垫,拓宽当地市场渠道,拥有更多的发展机会;

2.服务好现有客户,继续做大单值,选择最简单的模式——整装。


布兰莎


产品为本设计赋能


楷模定制营销总监 万应明

楷模定制营销总监  万应明


【看法】

之前的快速增长对很多品牌和企业来说,都是在享受市场红利。2018年经济下行、银根缩紧、楼市调控等诸多因素交织在一起,导致增长放缓或是部分企业负增长。2019年,定制行业产能疯狂扩张的后遗症——产能过剩和产品层面十几年的同质化将导致增长困难进一步加剧,特别是大量的三四线品牌会陷入生死存亡的境地。

【建议】  

绝大多数品牌和企业还是需要埋头多下苦功,做好产品。楷模从开始做定制就杜绝抄袭,沿袭楷模品牌十几年的特色,不做低价同质化产品,拒绝生产建筑垃圾;扎实做好差异化、功能化、智能化的产品,给终端客户带来实实在在的用户价值和美好的客户体验;拒绝过度营销,提倡销售设计化,充分利用全案设计,给客户带来全新的产品效果体验和五星金牌服务。


楷模


免设计师开店Designer X让成本降低60%


壹家壹品营销总监 刘源圣

壹家壹品营销总监  刘源圣


【看法】

2018年行业寒潮,这一点大家都感受到了。作为家居建材行业上游的房地产业,也发出“活下去”的声音,可以预想,家居建材行业2019年将更加寒冷。在严峻的市场形势下,继续延续10来年厂家拼补贴、经销商看政策,动则四五十万投资成本的传统加盟模式,投资大,风险也高。我建议各经销商在选择品牌时还是要多方考虑,选择最适合自己的投资方式。

【举措】

壹家壹品早在2018年年初就洞察到了行业先机,创造性地提出免设计师开店模式,依托自主研发的“Designer X共享设计系统”,通过18年终端验证,门店经营前期投入降低60%,后期经营费用减少70%,设计师数量减少80%以上。目前壹家壹品逾200家门店已全部使用Designer X系统,免设计师开店模式也将于2019年正式对外招商。


壹家壹品


存量市场时代企业要向“两高模式”转型


千年舟集团副总裁 田茂华

千年舟集团副总裁  田茂华


【看法】

家居行业已从“增量市场时代”步入了“存量市场时代”,企业必须向“两高模式”,即高质量与高效率模式转型。总体而言,2018-2020家居行业将迎来大整合与大洗牌,企业的“危”与“机”共存。

【建议】

首先,要聚焦经营单品类产品,做区域市场品类第一;其二,优先选择与具备“工厂展厅团购模式”能力品牌合作;其三,主张单渠道开店,多渠道引流;最后,要打造一支训练有素、有营销引流能力的队伍。


千年舟


我们一路追求创新用心服务


德维尔全屋定制营销副总 翁振晖

德维尔全屋定制营销副总  翁振晖


【看法】

机遇与挑战并存。随着高速增长时代告一段落,定制家居行业整体增速放缓,市场逐渐走向成熟,整体全屋设计是必然趋势走向。未来中国城镇化率不断提升,家居行业渗透率也将得到提高,家居行业会释放出更加巨大的市场需求,期待定制家居行业在今后给市场带来的变化。

【举措】

我们德维尔人一直倡导的整个定制行业的工匠精神,我相信不仅仅是德维尔营销人一直在创新,我们所有德维尔人,包括我们全国专卖店都一直在努力追求创新,产品是品牌的灵魂,服务是品牌的价值所在,用心服务每一位消费者。我相信只要把每一个小事,每一个细节都做到位,所有的德维尔人,包括所有德维尔的产品都会成为我们发光之处。


德维尔


2019年行业将步入“深水区”


邦元名匠营销中心总监 刘崇作

邦元名匠营销中心总监  刘崇作


【看法】

如果说2018年是家居建材市场“骤遇寒潮”的一年,那么2019年将是家居建材市场步入“深水区”的一年。“深水区”不仅仅体现在市场的萧条上,更体现在行业的急剧变革中。毫无疑问,2019年将成为分水岭式的一年,全行业都将面对的不仅仅是结构的调整、模式的变化,还有全行业的重新洗牌。

【举措】  

2019年,我们将以市场为导向,以消费需求为切入口,以流量为核心,以竞争力为驱动力,继续完善终端帮扶、团队建设、渠道拓展三大版块的体系。我们将通过组建活动帮扶冠军团队、建立教导型商学院、借助线上平台“定制通”等措施让终端店面业绩得到迅速提升。

因为只有拓宽渠道,将团队做大,全力服务好经销商,才能在家居建材市场立于不败之地。


邦元名匠


行业皆环保唯我创“无毒”


水性科天营销总监 孙赫

水性科天营销总监  孙赫


【看法】

随着新一轮消费升级的到来,定制市场日益注重的环保级别已趋于同质化,消费者对于定制品牌的识别度降低,市场前景不容乐观。在严峻的市场情况下,要么在智能家居方向另辟蹊径,要么将环保做到行业极致。

【举措】

水性科天无毒全屋定制以水性科技为核心,独创行业无毒级全屋定制。作为有品牌意识的厂商,水性科天通过研发核心技术突破这个包围圈,提前对终端消费市场做出预判,率先作出变革,以“无毒”ND级的定制产品在市场上脱颖而出。水性科天为消费者提供了从无毒家装材料到无毒定制家具及无毒家具的全系列产品。坐拥南宁、兰州、合肥三大基地,创立全球最大的无毒产品产业园。


水性科天


只有紧跟趋势才不会被市场淘汰


伊恋家居营销总监 郑涛

伊恋家居营销总监  郑涛


【看法】

目前市场,“消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”,如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势,就必然会惨遭淘汰。而面对日益个性化定制消费需求不断增长,一股“大家居”风潮似又带来一片新的蓝海。家居行业的发展趋势正在从单品类向大家居快速演变,只有紧跟趋势,才不会被市场淘汰。

【建议】

定制家居经销商的三驾马车:产品品质、设计和服务。作为经销商,必须深入了解行业、了解企业、了解产品,懂产品、懂市场、懂客户、懂服务,才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。


伊恋



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