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【Top访谈】“定制变年,秩序重构”系列报道12:走近创想明天、打扮家、点线、豪田、造易软件、中造动力、申马

作者:博骏传媒 发布于:2019-05-05 点击量:2093


定制“变”年之下,各定制家居企业都在积极谋变,力破困局;与之紧密相关的辅材配套企业,又该如何跟随趋势,力主沉浮?

第九届中国(广州)定制家居展期间,《中国定制家居》编辑部走访了五十余位辅材领域精英,就产品趋势、品牌亮点、环境感知、发展走向等话题,表达了来自“上游圈”的鲜明声音。

本期系列报道,邀您一起聆听诸位定制精英的独到见解,直击行业现状,触摸未来发展脉搏。


定制变年


创想软件:

为客户解决问题,做到前后端一体化


创想明天董事长 王振宇


“我们有一整套生产管理模式,就是我们的一体化解决方案。这个解决方案不是简单的前后打通,而是关乎从前端效果到后端效率的高质量打通。”

——创想明天董事长 王振宇


创想明天


Q:这次展会,创想明天带来了哪些新产品或理念,具备哪些优势?

王振宇:此次我们发布了2019年软件新版本,它有几个特色:第一我们做到了前后端的全部打通,不偏重于某一端;二是在国内我们做到了前后端的全面领先,它不仅效果图做得好、做得快,另外也能一键生成生产数据,对接生产。这套软件也具备一整套的生产管理功能,这就是我们完全一体化的解决方案。这个解决方案不是简单的前后打通,而是关乎从前端效果到后端效率的高质量打通。

Q:现在大多数软件企业宣称自己具备了一体化技术,那么贵企业的技术特点优势是什么?如何与其他企业做一个区隔?

王振宇:我觉得大部分的一体化技术还处在理论上的打通阶段,中间还有很多缺点与不足,比如有一些软件说打通了前后端,但它只是可以把图画出来,最后可以生成数据。我们则是真正做到了前后端一体化,效果跟任何一家比都不差;另外软件生产数据能够完全对接生产设备,而且是高效率、低出错率。不否认很多软件也能贯通后端生产,但实际操作问题很多,还需要人工进行处理,这对于大企业来说基本是不可行的,而创想明天的产品有很多大企业都在用。

Q:去年以来定制行业时常提及“遇冷”话题,创想明天有没有感觉这种“冷”?您认为这是洗牌的信号吗?

王振宇:从我们自己的营收收入、销售收入来看,不仅没有“冷”,而且还有比较大的增长,增长幅度甚至超过了前两年,去年我们的营收大概提升了50%-60%。当然,我们也感觉到定制家居企业正在开源节流,这点可以理解。但是不管市场形势如何,只要有真正好的产品,解决了行业的问题,就能得到用户的青睐,而不用担心市场是否“遇冷”。行业洗牌,对我们公司应该是件好事。客户在追求产品品质与服务质量的时候,提升了双方之间的合作空间与机遇。行业洗牌,把竞争力弱、服务跟不上市场节奏的企业给淘汰掉,留下更大空间给有竞争力的企业,使他们有更大的提升空间。

Q:面对行业环境的快速变化,创想明天将采取哪些针对性措施去应对?

王振宇:首先是巩固我们前后端这种领先优势,继续拉开与对手的距离;其次在创新上会加入更新的技术,做到“人无我有”,比如像我们在移动端、移动互联上的技术。以前软件更多在PC上运行,但现在可以用手机方式,比如安装我们的云标签,用手机就可以看到柜体三维图及安装报价图,这样可以更好地指导生产、安装,大大地降低生产、安装成本,这都是别人没有的。


打扮家:

前端个性化后端标准化,让设计“以一当十”


打扮家CEO 勾玉东


“打扮家带来的家装BIM软件集设计、施工图、算量功能于一体,它有着传统软件所不具备的高精准度、智能设计优势,让设计师能够尽情发挥,设计完方案即可对接生产。”

——打扮家CEO 勾玉东


打扮家


Q:此次展会打扮家带来了哪些新产品,有什么亮点?

勾玉东:打扮家带来了集设计、施工图、算量功能于一体的家装BIM软件。当前,所有基于效果图而展开定制开发的家居装类软件都存在问题,其中最大的问题就是不精准。而打扮家的BIM软件不但具备高精准度,还能进行智能设计,设计师能够尽情发挥,设计完方案即可直接对接生产。

家装BIM软件的精准体现在几个方面:一、绘制户型精准。这是传统效果图软件双线绘墙方式所不能达到的;二、可控制性。家装BIM软件的所有模块逻辑都是可生产、可算量,设计师只需按照可控制性规则进行设计,后期就能够直接进行生产。

   

Q:去年以来定制家居行业时常谈及“遇冷”话题,打扮家是否有感受到这股“寒意”?

勾玉东:定制行业增长情况较以往确实放缓了一些,但我认为没有真正“遇冷”。但为什么大家会觉得“冷”?我认为有几个原因:一、大环境下房地产行业的萎缩;二、精装房的兴起让其他很多品牌挤占了定制的流量。就这些定制品牌而言,他们有增长,只不过增长率没以前那么高。客观地说,没有哪一个行业可以一直保持40%以上的增长率。

Q:打扮家接下来会着手哪些方面的规划和布局?

勾玉东:打扮家想要打造一种全新的定制设计方式。现在的设计软件都是基于几年前的逻辑做出来的,它们存在很多问题。比如:很多设计师一上来就会问客户喜欢什么柜子,但事实上客户并不清楚自己的喜好。这种问题天然就是错误的,客户不是专业人士,设计师应该根据客户的需求去判断他需要什么柜子。

第二个问题是:设计师很难从几千甚至上万个柜体部件模型中去选型,所以就习惯用万能柜拼,但一旦使用了万能柜方案,在对接生产时就会出现很多问题。

打扮家的规划就是打造一款能够智能设计的定制系统。这套系统能根据客户需求自动设计柜子,并能直接对接生产。柜子的变化,柜子的规则、型路录的体系、模数的变化魔术的规则,都以逻辑形式存在在经由厂家的产品设计录入在系统里,无需让设计师去死记硬背,这是打扮家开发这套定制软件的初衷。


点线软件:

打造制造共享平台,破解行业效率利润难题


点线软件总经理 林丙鑫


“我们提出了‘制造共享平台’的概念。这个平台集聚制造工厂、经销商、设计师三方群体,经销商或设计师在做完设计方案以后,可以将其提交到共享平台上,平台会根据订单情况分配给合适的工厂生产,这样我们就实现了制造的共享,优化了整个环节的效率。”

——点线软件总经理 林丙鑫



Q:林总您好!此次展会,点线软件带来了哪些新产品或者新理念,有什么亮点?

林丙鑫:此次展会我们主打两大亮点:第一,提出了“代拆单服务”的概念。这个服务主要是为了彻底解决定制家居企业拆单的问题。第二,提出了“制造共享平台”的概念。这个平台集聚制造工厂、经销商、设计师三方群体,经销商或设计师在做完设计方案以后,可以将其提交到共享平台上,平台会根据订单情况分配给合适的工厂生产,这样我们就实现了制造的共享,优化了整个环节的效率。

Q:现在很多软件企业声称自己具备了前后端一体化技术,点线软件相较其他品牌的独特性体现在哪?

林丙鑫:当前确实很多软件企业都在提前后端一体化,但我们跟别人有所不同。比如有的品牌只有前端软件,它通过对接后端拆单软件来实现前后端一体化,而点线是从后端制造开始然后走到前端。

虽然所有人都在提前后端一体化,但真正落地存在难度,所以我们才基于自身技术特点提出代拆单服务。代拆单服务不是一个简单服务,它要有深厚的技术沉淀才能做,否则就会出错,甚至效率很低。

Q:去年以来家居行业一直在谈“遇冷”的话题,您觉得点线是否感受到了这种“寒意”?

林丙鑫:我们为什么提出“制造共享平台”这个概念?就是想为行业做点事情,这对于经销商和制造工厂都是一个极大利好的消息。通过这个平台我们可以让订单共享,解决部分工厂没有订单的困境;对于经销商而言,他可以选择不加盟某个品牌,而是直接在平台上购买一个软件帐号,上面的制造工厂就能为他生产,从而节省了高昂的加盟费。这就是我们打造制造共享平台的真正目的。其实也是因为行业出现了“遇冷”情况,我们才提出了这个概念。

 

Q:行业发生很大变化,今年展会主题也提出“定制变年”的概念,面对这种快速变化,点线接下来会做哪些针对性应对?

林丙鑫:作为一个信息化平台,在这种情况下我们会更多地用信息化的方式来解决行业效率和利润率的问题。制造共享平台是我们的一个方向,它就是为了解决行业效率问题而生的。在提高利润率方面,制造工厂在使用点线的信息化系统之后,能够持续地接收到新订单,这样就能极大地降低运营成本;对于设计师来说,他也可以通过这种共享平台去获得更好的价格。

点线更多的是希望在家居制造行业里,制造工厂、经销商、设计师这三方核心人员能形成一个资源共享的信息化产业链,而不是停留在各自的困境里。


豪田机械:

顺应需求,为高品质封边不懈努力


豪田机械总经理 张晓


“我们带来了3公分窄板端头经典款窄板封边机,及爆款PUR封边技术、8毫米厚度板带跟踪倒角高端封边机亮相本次展会。”

——豪田机械总经理 张晓


豪田机械


Q:这次展会,贵企业带来了哪些新产品或理念,具备哪些优势?

张晓:我们带来了3公分窄板端头经典款窄板封边机,及爆款PUR封边技术、8毫米厚度板带跟踪倒角高端封边机亮相本次展会。一款4公分窄板+倒角+端头封边,配置最新款同步推手辅助进料,可对各种规格大板件和窄板件送料规方及快速定位,更能跟踪加工8mm厚度的超薄板件,适用板件尺寸及材质范围更广;PUR供胶系统,粘接工艺简便稳定,采用上熔储胶细滚花涂布,板件胶线细到极致且粘接力更强。另外一款双自动供胶+3公分及以上窄板长边+端头的封边加工,能够满足用户高品质柜体各种尺寸板材的同色封边。

Q:当下,木工机械行业出现新变化(比如木工机械联合软件实现“板不落地”),自动化程度很高了,贵企业如何引领或适应这些变化?

张晓:关于这点我个人的看法是,如果能在保证产品品质的前提下做到“板不落地”自动化布局,应该对生产效率是有提高的,但会不会引发其他问题,这个我目前不了解,所以保留意见。作为豪田来说,我们首先要做好基本功,产品一旦要做联线,必定是高效的联线,而且在这个基础上,必须要做到设备性能的最佳。还有一点就是把细节做好,只有把细节及品质做好,这样对用户才有效率,有价值的。

Q:去年一直在说定制行业“遇冷”,作为供应链企业,你们有没有感觉到这种“冷”?您认为这是洗牌的信号吗?

张晓:我觉得不是行业“遇冷”,而是行业有变化了。这就好像十年前定制家居行业刚兴起时,整个家具市场也是一片喊“冷”,这是来自于传统家具的声音,因为定制家居抢了他们的市场;而现在定制家居也面临了同样的情形。以前定制家居品牌都在讲高效率,我个人感觉这种高效率很多时候是牺牲品质达到的,但随着用户对质量与服务的要求越来越高,就会造成了一些品质做得不够好的企业遭受“遇冷”,但同时一些品质真正做得好的企业反而有了更大的发展空间。

Q:面对行业环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性的措施去应对?

张晓:我们做设备的,主要是满足家具厂商的需求,为他们解决实实在在的问题。具体涉及到封边行业,我们就是要不断提升设备品质,为后续的加工品质打好基础,当加工过程、加工产品等各个品质环节做到行业最优的时候,我觉得我们的产品才会具有极强的竞争力。


豪田机械


造易软件:

一个平台实现大家居设计与制造


造易软件商务总监 胡鹏


“目前仅凭一个软件平台就能把定制橱衣柜、室内门、护墙系统、卫浴系统、门窗系统从设计端到制造端全部做完的,唯独造易一家。”

——造易软件商务总监 胡鹏


造易软件


Q:此次展会造易带来了哪些新产品、新模式,有哪些亮点?

胡鹏:十几年来,造易都专注在定制家居规模化制造系统解决方案上,而此次展会我们在原有基础上根据客户需求推出了一个前端效果系统,造易花了3年时间,使用了全球最顶尖的游戏引擎做了这个前端效果输出软件。通过整合之后,造易实现了在一个技术平台上贯通前端设计、效果展示到后端制造交付的整个环节。

此外,造易也针对中小型企业的需求推出了一款全新简约版的系统解决方案,专门帮他们解决拆单的问题。

Q:当前行业品牌都宣称具备了前后一体化技术,那么关于造易软件有哪些独特性?

胡鹏:虽然大家都在说前后一体化,但从技术层面看不同的方式区别非常大。这次展会我也听到有很多客户反映,某些软件品牌推出的前后对接方案实际效果并不好。这说明概念和落地是完全两码事,平台一体化是造易的最大特点,给客户带去的提升也是显著的。

造易此次从后端走到前端,并不是想把所有东西都做完,而是想着只有这样才能真正解决用户问题,尤其是规模用户。据我们所知,目前仅凭一个软件平台就能把定制橱衣柜、室内门、护墙系统、卫浴系统、门窗系统从设计端到制造端全部做完的,唯独造易一家。

此外, 造易也非常重视对客户的贴身“重”服务。造易服务的规模性企业较多,他们并不仅仅需要一个功能型软件,而是要一整套的咨询、技术支持。

    

Q:近两年行业市场变化非常快,洗牌加剧,面对这种变局造易软件会做哪些应对?

胡鹏:行业的洗牌对造易的影响是比较小的。原因有两点:一,造易服务的都是知名规模企业,他们的实力,对整个行业的认识都是经过市场检验的,客户好造易自然就好;二,造易始终相信,不管在什么时期,做好想做的、正在规划的事情最重要。在大方向上,造易会坚定走以前规划好的路线,加大系统投入和升级,为下一轮做好准备。

当下,造易就正联合几个战略用户研发全新的智能制造系统,首个成果预计将在今年年底落地。在这方面,造易走在了行业前头。


中造动力:

为客户解决问题才是王者


中造动力项目总监 乐观


“最重要的还是要练好内功,产品能否做得更完善、能否交付得更迅速、价格更优惠;还有应对大客户的方案整合能力,能不能跟得上。补短板,该提升的要提升,满足客户的需求,为他们解决问题,那你就是王者。”

——中造动力项目总监 乐观


中造动力


Q:这次展会,贵企业带来了哪些新产品或理念,具备哪些优势?

乐观:此次带来的新产品是我们的拳头产品。我们主推的就是颇具优势的分拣包装项目,具体而言做的是裁纸封箱这种配套关键设备。这个行业目前竞争对手还很少,只有豪迈、力维等少数几家,市场空间非常大。

Q:当下,木工机械行业出现一些新变化(比如木工机械联合软件实现“板不落地”),自动化程度更高了,贵企业如何引领或适应这些变化?

乐观:当然这是行业制高点,谁能站在制高点谁就具有话语权。我们也在往这个方向努力,也接了大大小小的项目,包括整厂的也有接。目前,木工机械联合软件只能实现部分或批次“板不落地”,实际上后面的流程还需要人工处理。中造动力可以做到在开料、封边、钻孔等环节的局部小联线方面做得更标准规范,这样流转到客户那里时就基本没有产生售后问题,使用起来非常顺畅。至于你说的“板不落地”,目前国内还没有哪一家企业有这个实力真正做到全部;只能是实现一部分板件的“板不落地”,而其他板材还需要一些配套设备来配合处理。当然做到全程“板不落地”是发展趋势,我们也在往这个方向努力。比如我们有自己的软件队伍,可以针对家具厂商做一些对接,能够跟所有主机设备互通,这些都是我们在努力的方向。

Q:去年以来,定制行业时常提及“遇冷”话题,你们有没有感觉到这种“冷”?您认为这是洗牌的信号吗?

乐观:受房地产市场的影响,这股“寒意”或多或少会传递到家具行业,我们跟一些客户对接时也了解到他们的订单有受到影响。为什么我们只服务大厂家?因为大厂家做得好,比较稳定。在竞争激烈的时候,大厂家的优势会愈发突显出来。我们接触的一些大厂家,比如碧桂园、皮阿诺、好莱客等,现在都是在往智能制造发力,现在是他们自我沉淀、再修炼的阶段。行业洗牌,有利有弊。这对配套厂家提出了更高的要求,定制家居企业承接的订单越大越多,就对我们提出了越高的要求。目前国内的自动化企业,还没有几家能够完全应对过亿的订单规模,这对我们来说,是机会也是挑战。

Q:面对行业环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性措施去应对?

乐观:面对环境的快速变化,我们最重要的是要练好内功,比如产品能否做得更完善,交付能否更迅速,价格能否更优惠,在应对大客户的方案时整合能力能不能跟得上。为此,我们要强补短板,该提升的要提升,满足客户的需求,为他们解决问题。


中造动力


申马智控:

读懂国家政策,推环保产品


申马智控销售工程师 黄其燧


“市场在变化,我们也必须要跟着改变,否则无法生存。为了应对市场环境的快速变化,我们首要一点就是要紧跟时代潮流,读懂国家环保政策,做环保产品。”

——申马智控销售工程师 黄其燧


申马智控


Q:这次展会,贵企业带来了哪些新产品或理念,具备哪些优势?

黄其燧:此次展会,公司带来了木门、五金加工新产品,具备了一些在传统行业的优势,比如说我们的连接性、便携性、效率等方面都有了很大提升,这些提升不是简单的提升,而是更深层次的提升,是引领行业趋势的。

Q:当下,木工机械行业出现一些新变化(比如木工机械联合软件实现“板不落地”),自动化程度更高了,贵企业如何引领或适应这些变化?

黄其燧:对于“板不落地”,我们行业叫“工业自动化4.0”,它不单单是板不落地那么简单,更多的是代表一个工序,代表智能化,是从工厂整个布局上真正做到了“工业4.0”。我们公司将会从各个方面去配合市场做一些改变,让企业更加容易接受自动化,让大家认识到什么叫真正的“工业4.0”。目前市场上真正能做到“工业4.0”的企业其实不多,我们会紧跟潮流趋势,也会用更实质的行动引导大家对“工业4.0”的适应和使用。

Q:去年以来定制行业时长提及“遇冷”话题,申马有没有感觉到这种“冷”?您认为这是洗牌的信号吗?

黄其燧:关于去年行业“遇冷”说,我认为应该从两个方面去理解。第一是从整个行业来说,市场热情度与表现确实比往年弱了不少;第二是受国家环保政策的影响,去年环保查得很严,对高耗能高污染的企业严打,很多小企业的设备过不了环保关,跟不上国家政策及市场发展节奏必然要被淘汰,这是市场发展的必然规律。所以,并不是市场真正“遇冷”了,这个“遇冷”传递的是另外一种信号,是一个发展机遇,只有适应了新市场需求,抓住机遇,才能做得更好。行业“洗牌”确实是存在的,这是行业的发展规律,任何行业都是如此。面对市场新形势,我们现在推出一些符合国家环保政策要求的新产品以应对,新产品无论是环保、性能、使用效率、质量及价格等方面,都有新的提升,并且已经得到了大家的认可。

Q:面对行业环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性的措施去应对?

黄其燧:市场在变化,我们也必须要跟着改变,否则无法生存。为了应对市场环境的快速变化,我们首要一点就是要紧跟时代潮流,读懂国家环保政策,做环保产品。




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