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【Top访谈】欧锘斯“跨越元年”,实现年产值3亿、增长50%目标

作者:博骏传媒 发布于:2019-06-18 点击量:1750


近日,《中国定制家居》编辑走访了配材领域精英企业——欧锘斯,就产品优势、品牌亮点、定制五金配套产品、未来发展方向等话题,对欧锘斯销售经理戴剑波进行了深度访谈,以下为访谈实录(整理版)。


欧锘斯销售经理 戴剑波


“2019年我们将其定为‘跨越元年’,旨在希望公司内部、市场外部都实现一个全新的跨越,所以今年的发展规划是全品类产品增长达到50%,年产值做到3亿。”

——欧锘斯销售经理 戴剑波


欧锘斯


齐全的全屋定制五金品类


《中国定制家居》:贵企业近期推出了哪些新产品?


戴剑波:欧锘斯做铰链、滑轨已有15年,去年以此为基石,推出了全屋定制配套的铰链、滑轨系列,而今年在原有基础上增加了拉篮、水槽、衣橱收纳、灯光、智能开关、智能锁等系列,实现了全屋定制五金的全品类配齐。

 

《中国定制家居》:当前的市场竞争愈发激烈。您觉得与其他品牌相比,欧锘斯哪一点特质最具优势?


戴剑波:我们的主要优势是铰链、滑轨的技术沉淀,可以说我们的铰链、滑轨在整个行业是数一数二的,为什么敢这样说,主要有两方面原因,第一,我们的老板兼总工程师拥有超过30年的五金经验,且是国内第一批做铰链、滑轨的技术人员;第二,欧锘斯拥有广东省技术厅颁发、驻点的广东省唯一一家铰链研发中心,并且还参与制定了行业国内标准及行业标准。

 

好与坏的产品主要表现在技术层面上,即表面相同的产品,实际上并不一样,比如说两个连接件之间太松会影响使用寿命,开关门会出现声音;太紧会影响开合的顺畅,但这些微小的细节光看表面是不能发现的,这就要追踪企业遵循什么样的技术标准。欧锘斯一直遵循高于国内、外的行业标准。欧锘斯对于技术的重视,最明显的表现是每年研发投入的成倍增长。


欧锘斯


发展,是市场倒逼的必经之路


《中国定制家居》:开始推全屋定制配套产品,欧锘斯又是如何了解市场并契合全屋定制企业需求?


戴剑波:与其说我们主动去做全屋定制配套产品,不如说是市场倒逼的结果。当然,在这个过程中,内外因都同时在作用,外因,配套相应客户和经销商会将他们的需求反馈给我们,公司接到反馈会立案并做市场调研,如果达到实施标准,将有专业人员进行研发生产,比如3月份的中国(广州)定制家居展我们就收集了很多反馈;内因,主动收集全国各地甚至国外上游企业的需求研发生产,目前实现了定制五金产品整合,即结合定制五金件,将灯光、智能锁融合。

 

《中国定制家居》:去年开始一直在说整个市场“遇冷”,作为供应链企业,你们有没有感觉到这种“冷”?对你们是否有影响?


戴剑波:市场一直在变,每一年都有不同程度的变,每一年都在说不好做,但每一年企业都在想办法向前。走慢了肯定要被淘汰,但反面看其实也是一个机遇,市场在不断洗牌,淘汰糟粕,留下精华。实际上并没有好市场或者好行业,只是看企业想不想做,愿不愿意长远的做。


欧锘斯


加强品牌力、配套服务的竞争力


《中国定制家居》:面对内外环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性的措施?


戴剑波:第一,加大品牌宣传力度。对于当下的配套企业而言,唯一的起点一是产品达标;二是品牌力。品牌力、配套服务越来越重要,这是市场倒逼导致的结果,倒逼企业提供更好的品牌力、更全的配套服务,所以从去年开始我们就加大了品牌宣传力度。第二,实现自动化全面生产,今年组建了11个人的自动化生产团队,以实现从传统生产到全自动化的转变。

 

做企业应该以产品为基,品牌化、平台化为核心,走出自身的差异化道路。过去是好的产品一定会有好的市场,但未来一定是品牌、平台高度决定发展道路的宽广度。


《中国定制家居》:去年欧锘斯年产值多少?今年目标多少?


戴剑波:2018年我们年产值2亿。2019年我们将其定为“跨越元年”,旨在希望公司内部、市场外部都实现一个全新的跨越,所以今年的发展规划全品类产品增长达到50%,年产值做到3亿。


欧锘斯

注:该采访实录还将刊登于《中国定制家居》7月刊精品配材板块。




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