距离展会开幕还有: 天    |    咨询热线:020-37276835
首页 > 新闻中心 > 人物专访 > 【深度解读】“鼎丰木业”渠道营销|金晗:口碑”制胜是核心 返回上一页->

【深度解读】“鼎丰木业”渠道营销|金晗:口碑”制胜是核心

作者:博骏传媒 发布于:2019-07-26 点击量:879


鼎丰木业销售部长 金晗


“25年以来,鼎丰木业一直以高纯净度刨花板打造市场,通过上、下游企业的使用、传播,实现了市场的不断壮大,可以说口碑成就了鼎丰。而在原材料、人工成本、产品品质需求不断上涨的今天,鼎丰将继续施行以‘口碑’为主的营销方式。”

——鼎丰木业销售部长 金晗


第一次转型

市场机遇成制胜关键


鼎丰木业是一家专注生产刨花板的企业,从事刨花板研发生产逾25年,累计生产刨花板800万m3,合计1.6亿张,首尾相连可环绕地球62圈。庞大的生产数据背后是鼎丰不断壮大的商业版图,以北方定制家居企业为主,占据定制家居80%的市场份额以及零售、办公家具部分份额。

能够取得这样的成功,在鼎丰木业销售部长金晗看来是转型成功及市场助推的结果,“鼎丰一开始是做中低端板材,主要以办公和套房家具为主,直到2014年转型升级做中高端客户,开始接触到如欧派、索菲亚、我乐、志邦等定制家居企业,当时正好是定制行业增速极快的几年,每年以30%~50%在放量增长,这也给了我们巨大的机会。”


鼎丰木业


新建第三条生产线

实现综合年产100万m3


26年以来,鼎丰木业一直以高纯净度刨花板打造市场,通过上、下游企业不断的使用、传播实现了市场的不断壮大,可以说口碑成就了鼎丰。而在原材料、人工成本、产品品质需求不断上涨的今天,鼎丰将继续施行以“口碑”为主的营销方式。

而关于如何在成本上涨、品质需求增高下继续保持价格、品质优势,金晗表示,鼎丰将从五方面着手升级推进:

第一,原材料,四大途径实现原材料的可持续性;

第二,新建工厂,未来三年内鼎丰将新建第三个工厂——鼎丰三线,占地面积500亩,实现三厂投产年综合产能100万m3的大关;

第三,人工成本,以设备代替人工降低成本,目前鼎丰一线、二线工厂基本已实现全自动化生产;

第四,运输成本,鼎丰两大厂址均位于客户服务半径内,能够实现综合运距的最低成本;

第五,产品品质,鼎丰立足于做一流企业,所以保证品质不下降,质量稳定是鼎丰的定位,品质实力具体可从欧派、索菲亚每月超8000m3的进货量窥见。“鼎丰从来不是一个想挣快钱的企业,而是想踏实做长久的企业。”


鼎丰木业


市场逆向推广

突显无醛板核心优势


未来,鼎丰将围绕着新品——无醛板做重点推广,实现在原有基础上产能增长30%的目标。鼎丰无醛板是2015年鼎丰木业联合国内多家企业、高校开发的产品,能够实现真正的无醛化,与其他“无醛板”相比最大的优势在其胶水上,不使用MDI胶,而是与清华大学教授合作研制全新无醛胶,除完美解决了MDI胶板发脆、崩边、容易变形、有气味等缺点外,还具备极大的性价比优势,胶水可循环再利用且从造纸废液中提炼出来,成本低。

经过长时间的反复测试,今年年初已经进入优化阶段,开始批量生产并供应部分客户,如索菲亚的北方工厂体系内,“从索菲亚目前使用无醛板反馈来看各方面指标、加工性能、防潮性等全部达标。”金晗说。

针对鼎丰无醛板的推广,金晗表示将从两点出发:

第一,口碑为先,先推广给部分客户使用,经过试用期,产品更稳定成熟之后,正式全渠道推出新品,预计将在明年上半年举行发布会;

第二,市场逆向推广,当前市场需求越发偏向无醛,待无醛市场成熟,将重点发力以鼎丰无醛胶与其他胶水所存在的优势进行比较推广。




上一篇:【深度解读】“鼎丰木业”生产研发|陈晓东:让鼎丰无醛板成为家具、房地产企业的新支撑

下一篇:【专访】营销之路|郑太机械赵霞:深度打磨“钻”“锯”,进军国际市场

GUANGZHOU BOJUNHOME
广州博骏家居科技有限公司©版权所有

Copyright©2008-2019 BOJUN EXPO. All rights reserved.

粤ICP备15057367号

微信二维码
QQ客服咨询
回顶部