CCHF广州 | 索而不锈钢定制帅飞：生活态度是定制家居的精神核心

2022年6月23日—6月25日，今年家居行业的第一个展会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大举办。

本届展会主题“定制整年”，意味着定制家居行业进入了深度整合、价值引领的时期。展会首次在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心进行双馆联展，展出面积达14万㎡，汇聚全国家居产业链上下游1000 家品牌。其中保利世贸博览馆以全屋定制、高端定制生活、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等品类为主，而广州国际采购中心展馆着力打造整家定制以及整装的产业生态和内容生态。

广州定制家居展联合搜狐焦点家居，特别策划以“解锁定制潮居，焕新整家生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。以下是索而不锈钢定制品牌研发总监帅飞采访实录：

索而不锈钢定制品牌研发总监帅飞

广州定制家居展：作为2022年“首场”家居行业盛会，索而带来了哪些新产品、新技术、新服务、新趋势？

帅飞：因疫情原因广州定制家居展从3月推迟到6月，索而也进行了更为充分的准备。我们带来了两大系列产品——梵界和印玥。这两大系列和传统板式家居的定位和工艺都存在巨大的差异和特点。

梵界系列主打造型门板，产品包含橱柜、阳台柜、浴室柜，工艺包括45度拼角和格栅门板，极具特色的同时加工难度极高；印玥系列则主打弧形造型，对于金属定制家居来说，这是工艺难度很高的一种版式，也是我们极具特色的一类产品。

同时，我们推出了集成厨房的概念——从市场需求出发，从用户端出发，以不锈钢定制作为整个系统产品的框架基础，把不锈钢定制橱柜和集成灶、集成水槽相结合，打造出最适合中国家庭使用的健康厨房。

广州定制家居展：不锈钢定制家居由于本身原材价格就比板式家居更高，那么索而是如何控制成本、提高性价比，从而让更多大众消费群体能够接受不锈钢家居呢？

帅飞：金属材质加上加工工艺，不锈钢定制家居的成本确实存在高于板式家居的情况。那么如何有效降本，让更多消费者能够接受我们的产品呢？以不锈钢橱柜为例：

第一个层面，大家要去算一笔账，不锈钢橱柜的首次采购价格可能贵于板式橱柜，但是其使用年限则是板式家具的3-5倍。同时，不锈钢橱柜能够解决诸多板式橱柜的痛点——板式橱柜怕潮、怕火、怕虫、容易滋生细菌，同时还要担心甲醛含量，而不锈钢橱柜则完全不用担心这些。综合比较而言，不锈钢定制是非常具有性价比的创新产品。

第二个层面，通过品牌自身的努力降低客户购买成本，今年我们推出的集成厨房就是一个方向。索而是做厨电出身的，在国际市场一年可以达到几亿的销售，橱柜+厨电的整合我认为是真正能够给用户带来价值的。通过我们的设计，厨电、水槽、不锈钢橱柜三大产品结合在一起，形成了一个整体的产品，有效提高了厨房的空间利用率、提高了橱柜的有效利用率，减少了不必要的板材消耗，优化了厨电配置，进而减少了整体成本。

广州定制家居展：不管是整装还是整家，企业想要做好都不容易，入局的企业具备哪些能力，才能在新赛道分一杯羹？

帅飞：传统家装，硬装、家具定制、软装定制等环节都是各自为政，没有打通完整的链条，装修时间长、沟通成本高，整家的出现则让硬装、软装、交付得以在一个端口解决，这是非常有价值的一个赛道。

索而本身在厨电上就极具优势，我们未来也将从厨房入手，延伸到用水空间，以橱柜、浴室柜、阳台柜作为我们的主打产品，最终通过产品整合，从而为整个市场带来系统化的厨房解决方案。

整家对于供应链、对于资源、对于交付、对于内部管理体系都有极高的要求，市场上还没有哪个品牌能提供完美的整家定制的产品和服务。索而目前也正在努力向这条赛道探索，规划未来3-5年索而可以成为一个不锈钢整家定制的领跑者。

广州定制家居展：随着“Z世代”消费者逐渐成为家居消费主力军，人们对定制家居的需求也不断升级，主要体现在哪些方面？为了满足消费新需求，索而在品牌研发、运营、营销上有哪些革新？

帅飞：随着互联网的发展，年轻一代已经具备极高的审美认知，作为一个定制品牌，无论是产品设计还是我们的品牌营销，我们都希望向年轻化发展，让消费者的生活变得更加有趣。

我们的品牌主张是“生活态度”，就很好地诠释了这一问题。生活态度其实就是定制家居的一种精神核心。用户的生活态度、生活习惯、环保认知、社会认知等都是未来定制行业需要去真正思考的东西。

广州定制家居展：随着地产红利的消失，以及定制行业发展成熟，定制企业想要获得高速增长必须寻找新的增长点，那您认为定制家居还有哪些新的增长机会？

帅飞：我认为不锈钢定制家居就是一个不错的发展方向，近年来不锈钢定制家居的增长率一直保持在30%以上，虽然市场规模较小，大众认知不高，但金属材质广泛性、装饰性、耐用性极佳，值得深入研发。

从定制家居整体来说，整家定制是一个方向，我们也在为之努力，同时包括物联网化、智能化也是未来发展的方向。

广州定制家居展：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？

帅飞：疫情的原因，上半年的展会往下半年延期，导致下半年展会密集，而广州定制展对于我们这样的新兴品牌来说，我认为还是一个品牌展示的机会，我们希望能够借此机会向行业、向大众为我们不锈钢定制行业发声，向大家传达一种新的思路，给消费市场一个新的选择。