2022年6月23日—6月25日，今年家居行业的第一个展会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大举办。
本届展会主题“定制整年”，意味着定制家居行业进入了深度整合、价值引领的时期。展会首次在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心进行双馆联展，展出面积达14万㎡，汇聚全国家居产业链上下游1000 家品牌。其中保利世贸博览馆以全屋定制、高端定制生活、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等品类为主，而广州国际采购中心展馆着力打造整家定制以及整装的产业生态和内容生态。
广州定制家居展联合搜狐焦点家居，特别策划以“解锁定制潮居，焕新整家生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。以下是东莞楷模集团定制市场部总监孟纪华采访实录：
广州定制家居展：作为2022年“首场”家居行业盛会，贵司带来了哪些新产品、新技术、新服务、新趋势？可否简单分享下。
孟纪华：楷模型道定制一直把全案作为发展方向，聚焦中高端品牌定位，打通整个全屋服务的全链路。以个性化定制+柔性化生产为突破口，从原材料到五金，从创新工艺到终端设计，都与大众化定制产生了维度的差异化，做到了门墙柜家具同色定制，打造自己的智能家居系统并进行融合，真正地实现了柜类、家具等各类场景的智能化。
这次展会主要带来了木皮混油技术、薄厚板技术、特色的功能五金、用木工做定制加工艺术化的工艺产品。楷模型道定制，致力于打造更人性化的产品，更国际化的设计，更高端的定制和更智能的生活，未来，型道将继续以柔性化、艺术化为方向，坚持美的输出，努力造就高端智能定制时代的创新典范。
广州定制家居展：今年的展会主题是定制“整”年，整装、整家赛道竞争火热，您如何看待定制行业的这两大赛道？您更看好哪个赛道？贵司在整家、整装方面有哪些布局？
孟纪华：面对更为年轻的消费群体需求，省事省心省力的整家/整装模式，是未来行业的主流消费形态，其中整家可以理解为是全屋定制向整装过渡的一种模式。
优秀的企业需要具备前瞻性的思考和眼光，回顾这些年，当大家还在跟风做爆品时，楷模在潜心投入研发创新，升级产品体验；当行业在拼性价比、做促销的时候，楷模已经开始布局全案整装定制，帮助经销商转型缔造美的生活方式；当大家意识到一站式服务与全案服务时代到来了，楷模已经在整装大家居服务模式上耕耘了五六年。无论是产品、团队、设计，楷模大家居产业生态链已进阶到成熟落地与经营实战的阶段，楷模在整装的赛道上已经创造出集柔性生产、高端设计、全案输出、智能生活于一体的楷模型道定制。
实际上，定制，整家，整装，不管哪一个风口都有时限。对楷模来说，整装不是终点，在向优质生活方式提供商进阶的路上，楷模追求更高端，更美，更舒适的家居体验。
广州定制家居展：不管是整装还是整家，企业想要做好都不容易，入局的企业具备哪些能力，才能在新赛道分一杯羹？
孟纪华：我认为家居企业干整装/整家有以下四大门槛：
1、供应链整合能力。需要销售或资本实力，没有一定的量就不具备整合基础。
2、数字化能力。实现数字化转型是家居企业提升市场竞争力的战略性选择，掌握数字化能力，才能高效帮助实现流程整合。
3、集成化销售能力。对制造企业而言，这是一个相当巨大的挑战。定制家居尽管掌握了设计师这一入口，但设计师只有基础审美能力，对集成化的整装销售仍然心有余而力不足。同时，在品牌上，各个企业都有自己的认知边界，跨过了边界，较真的消费者未必信任。
4、高质量的交付能力。整家/整装的背后是系统性交付，说到底是综合能力的角逐。
广州定制家居展：随着“Z世代”消费者逐渐成为家居消费主力军，人们对定制家居的需求也不断升级，主要体现在哪些方面？为了满足消费新需求，贵司在品牌研发、运营、营销上有哪些革新？
孟纪华：随着社会发展，人们对定制家居寄予了更高的期待，除了对产品差异化的要求，能获得从居住体验到情感表达的双重认同也是考核定制家居的重要指标。
在品牌研发上，为了满足客户需求，楷模从设计美学和用户体验出发，从功能与品质上赋予产品更高的价值，并且通过不断创新与优化来避免固化和趋同。与此同时，楷模采取个性化定制+柔性化生产的模式，将标准化生产和定制生产这两种生产方式的优势进行有机结合，提升品牌竞争力，助力经销商抢占市场份额。
熟悉楷模的人都知道，楷模很少有具体的营销推广。楷模董事长徐国芳认为：“企业应该要做好，而不是做大。经营过程中如果太重“术”，如资本驱动、广告驱动、促销驱动，会让企业丧失“道”，如文化力、产品力、团队力、服务力“。要成为一个品牌的传播者，就一定不是冲动式消费，而是因为了解并喜欢这个品牌，喜欢楷模呈现出的精神内核。
长期以来，楷模都以一种“静销力”去占领消费者的心智，楷模要求自己的经销商和直营店都必须深刻理解自己的品牌，并且在每一次和消费者的接触中完成它的品牌价值体现，具体表现在理解楷模的产品定位、品牌人设，并用心去体会跟顾客之间的关联性上。
楷模打造的“优质生活提供者”不是一句简单的口号，优质源于专业、专注、用心、坚持，并非跟风式地盲目整合，未来，楷模也将坚持在优质产品的基础上，做更扎实的服务，与用户交心，让品牌深入人心。
广州定制家居展：随着地产红利的消失，以及定制行业发展成熟，定制企业想要获得高速增长必须寻找新的增长点，那您认为定制家居还有哪些新的增长机会？
孟纪华: 后疫情时代，整个家居行业都面对着“危”与“机”。“危”与“机”是一体两面的关系，危机感虽在，但是改善型存量房市场却有增长的趋势。典型现象之一就是，专做高端私宅的设计师正在成为设计师圈的主流明星，大量家居类网红博主崛起，这反映了改善型高端全案定制家居的需求，正在走向更广阔的受众群体；
同时，全案定制家居的横空出世，打破了成品和定制之间的边界，逐步走向新的融合时代。这些现象的背后，是不同的高定企业在布局未来以及落子时思考的关键。
广州定制家居展：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？
孟纪华：广州定制家居展作为国内规模最大、展示最全、人气最旺、权威最高的定制家居展览会，有效带动产业投资和高端消费。关于今年的定制展，带给我最大的感受就是定制展在服务和质量上的较大提升，也为我们参展商树立了更坚强的信心。同时，广州定制家具展不仅是一个展示、交流、合作的平台，更为参展企业和客户探索方向、传播观点、洞见趋势提供了一个更好的价值互动平台。在这里，楷模家居也祝贺广州定制展会越办越好！
世界定制看中国，中国定制看广州；第13届中国广州定制家居展览会将于2024年3月27-30日，在广州保利世贸博览馆展出，展会将持续为行业展示精品、招商加盟、新品发布、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；现已经开始招展，想要提前预定优质展位的朋友可以点击展位预定提交展位申请表，展位名额有限，欲购从速！
