擎新势、战新途、谋新篇-欧派姚良松：加快推进大家居战略，做大城市体量

2023年8月2日-8月3日，“擎新势、战新途、谋新篇”2023年欧派营销第一事业部经销商年中经销商培训大会在中国·广州盛大召开。

会上，姚董深度解析了行业形势与未来发展方向，对大家居和市场趋势做出了预判，对未来的发展方向做了战略部署。并深刻指出，“不管是风生水起还是艰难跋涉，如果还不做大家居，就不会有未来。”

姚董指出，这些经验和优势将成为欧派未来发展的重要动力。在正确的道路上，不断推动并深化全国五大生产基地大家居协同生产能力，夯实全品类产品一体化交付，每一个基地全品类生产、强化交付中心改革、强化品牌改革，强化电商引流，全面提速挺进大家居。

结合当下现状，姚董明确了零售经销商的定位，指出零售经销商是城市的主导者和监督者，在政策和资源上支持零售经销商，促进零售经销商做大做强，这也是欧派“树根理论”一直秉承的初心。

在竞争日益激烈的市场环境下，为发挥1+1大于2的效果，欧派将围绕城市体量最大化的核心原则，明确零售经销商和整装大家居经销商之间的边界和规则，以促使双方良性竞争，共同为欧派品牌做正向发声。

欧派营销第一事业部总经理刘顺平指出：未来，欧派将成为全球家居零售品牌，成为家居消费需求一站式解决方案提供商，与经销商风雨同舟，勠力同心，朝着大家居蓝海之巅勇往直前！

刘总提出，当前促销、整装、电商及拎包四大核心流量已成为唯一依靠,但竞争日趋白热化，经销商必须要狠抓团队建设，苦练内功开展精细化运营。进一步开拓小区旧改、新零售等蓝海流量不缺方法，但需要经销商组建自己的专业团队，积极主动地引流获客并完成流量转化。

经过年中的机构改革，为大家居战略铺设了基本道路，在此基础上，分配资源供给、优化营销人员管理支持结构，为大家居战略发展夯实了基本面。

新的商业形态最基本也是最核心的就是新店态格局，围绕新的经销商形态，对店面布局做了重新梳理和设计，对现行的多种店态提供了针对性的解决方案。

以城市为单位，形成卖场店+整装店+独立店（零售大家居） 的线下门店格局，构建线上线下全渠道引流获客能力。并加速推进厨衣融合，以更好满足消费者一站式搞定的需求。