重塑家居企业产品力及创新商业模式的8大路径和实践案例

家居行业进入新的发展周期，市场分级、用户分层，产品、供应链、终端体验等各要素都在持续迭代，精细化、多元化发展成为行业主流。家居企业如何用创新产品满足新需求、占据新市场？

3月7日，创变·进化——2024定制家居产品开发论坛，在中国家居供应链创新展·成都站举行。众多行业精英从市场定位到行业新模式、家居设计趋势、家居饰面趋势、产品策略、终端体验、新材料与工艺等多个层面进行深度分析，并分享企业们的创新实践。全效打通市场、研发、材料、工艺技术等产品开发的全链路，一天的专业输出干货满满！

2024+家居趋势报告

近年来用户审美和需求发生了很大变化，推动家居空间和产品设计的迭代升级。2024年的家居设计趋势是什么？全球4.82亿人都在用的设计灵感平台Pinterest，透露了哪些家居消费和设计的大热门？论坛上，中国流行色协会家居色彩研究院副院长、德硅·雷诺丽特品牌总监沈晓莲揭示了2024+家居趋势的最新研究成果。

中国流行色协会家居色彩研究院副院长/德硅·雷诺丽特品牌总监 沈晓莲

沈晓莲首先分享了Pinterest大数据下的家居色彩趋势。根据Pinterest的数据，多巴胺厨房、西方哥特式、家庭咖啡吧、重金属美学等将成为主流的家居色彩趋势。这些趋势反映了现代人对缤纷亮色和复古风格的热爱，以及对古典庄严、神圣优雅暗黑色系的追求。同时，黑白咖啡馆般的氛围感在家居DIY中备受欢迎。而铝制家具等银色家居则展现了硬核美学，深受Z世代群体的喜爱。沈晓莲认为，金属元素具有丰富的艺术表现力和美感，充满未来感。将铝制家居与金属美学相结合，无疑将为我们带来更多令人期待的设计创新。

“正确的颜色让产品更畅销”，全球领先的色彩研究机构CMG近期发布了2025+CMG亚太区色彩流行趋势。沈晓莲指出，该趋势以人生不同阶段为核心，归纳出三大核心主题：人生旷野、轻松生活-未来遗产、数字共生。每个主题下都有一系列代表色，如新生绿、探究紫、包容蓝、灌木绿、檀香棕等。这些色彩反映了人们对生活方式、社会、经济、可持续性、生物经济、数字、AI等方面的关注。其中，Explore探究紫被选定为2025年的主色调，而Wonder奇迹橙和Underbrush灌木绿则作为辅助色彩，共同构成了2025+的色彩趋势。

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2024家居行业趋势与结构性机会

广州建众FC经营部总经理、泛家居业实战营销战略专家张建成，从用户洞察、企业差异化战略、产品创新方向等方面，分析了2024年家居行业发展趋势及结构性增长机遇。

广州建众高级合伙人/企业经营实效专家 张建成

他指出，家居行业正迎来一场深刻的变革。在这一背景下，创新产品的研发方向愈发依赖于对用户需求的深入洞察。张建成分析称，家居消费决策的主导权正由男性转向女性，23至40岁的年轻人群占据消费主力，占比高达84%。他们对产品的颜价比要求更高，追求多元化和个性化的需求，并且更加注重健康和懒人经济下的一站式购物体验。而装修预算在10至50万元之间的消费者占比达84.6%。

展望未来，家居行业将从单一产品销售转向提供综合解决方案，从传统装修迈向智能化装修，去风格化、智能化、人文化成为新的消费趋势。张建成强调，企业差异化战略的支点是产品，而核心就是创造新消费和差异化竞争，也叫错位竞争。最佳的战略并非直接对抗，而是寻找错位点，强化自身优势，实现差异化发展。去年家居企业聚焦于价格战，而今年头部企业转向交付能力的竞争。

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从2024广州定制家居展看行业

新模式新机遇

近年来行业处于变革发展周期，越来越多的企业通过创新发展模式，寻求新的业绩增长点。每年的广州定制家居展也都汇聚了大量的行业新品和创新模式。对此，广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人、中国·广州定制家居展创始人曾勇，分享了将在2024广州定制家居展亮相的诸多创新模式，以及这些模式背后的行业变革和机遇。

广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人 曾勇

他表示，旧房轻量改造社区店模式正迅速满足庞大的旧房改造市场需求，其中鲤享家是这个模式的代表。依诗米家居轻高定联盟工厂与森林鸽板业全国饰面板企业联盟，则是典型的S2F2B2C模式，展现了产业互联网在提升效率和价格优势方面的巨大潜力。同时，双品牌融合模式通过资源共享有效提升了竞争力，尚品宅配与布蘭斯的双品牌联合店便是该模式的经典范例。以尚品宅配为代表的企业，正利用AI技术推动生产力和服务模式的革新。此外，还有家电定制融合、以服务为核心强化竞争力、装企做定制抢占流量入口拥抱整装、商业空间合作新模式，以及线下场景+线上流量相结合扩大参展效应等新模式。3月27-30日，这些新模式都将在广州定制家居展上亮相。

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水漆定制工艺突破与市场前景

在“油改水”政策和市场驱动下，水漆成为家居环保发展的新选择。水漆工艺相当考验企业的研发和生产实力，而百得胜在水漆定制工艺以及市场应用上取得了很多突破。百得胜家居产品总监马燕松指出，尽管我国装饰涂料市场中水性涂料的占比仅为6%，但水性涂料在欧美国家，特别是在德国普及率已高达93%。与此同时，我国汽车水性涂装的普及率也从2016年的35%迅速提升至2020年的86%。这充分表明，水漆定制虽然目前市场规模相对较小，但具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

百得胜家居产品总监 马燕松

百得胜水漆定制拥有高色牢度、自然仿生、六面一体、水底水面、薄透哑滑等五大优势。百得胜水漆定制产品，全部采用水底水面全水漆工艺，双组分保证色牢度、硬度、耐磨度。轻高定--铝木体系是百得胜今年年初确定的新差异化切入点。未来，百得胜将从“木铝同色、水性喷涂、高定细节”三个维度入手，推进柜墙门水漆铝木产品的开发。

在制造方面，百得胜家居已经形成了从木作涂装到非标涂装，再到大规模工业化量产的板式涂装的三套完整的水漆制造系统。同时，百得胜正在建设的水漆涂装工业4.0工厂，将进一步提升生产效率，降低生产和人工成本，为持续发展注入新动力。

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伊恋家居产品差异化之路

“找准市场定位实现差异化发展”是摆在企业眼前的现实难题，伊恋家居是如何做的？伊恋研发设计总监张勇从产品差异化发展、产品策略思考、2024年新品等方面，系统阐述了伊恋家居的产品差异化之路。

伊恋全屋定制研发设计总监 张勇

伊恋市场调研结果显示，消费者从追求性价比转向颜价比，进而追求心价比。这意味着消费者越来越愿意，为能够满足内心需求的产品买单。张勇认为，企业需要为消费者提供一个强有力的价值重塑理由，让产品不仅仅满足实际需求，更能触发消费者的情感共鸣。

在产品开发策略上，伊恋家居遵循28法则，即20%的产品贡献80%的销量。这涉及到目标设定、周期管理、产品画像、用户定位、产品定位以及应用场景等多方面的思考。张勇指出，产品的核心要素包括人、货、场，即要思考什么人、在什么场景下、遇到什么问题，以及产品如何提供解决方案。伊恋家居坚持用户导向，深入洞察用户的生活方式和生活场景。凭借特有的品类专业化、一体化设计交付和生活方式场景化的能力，伊恋家居坚定向立足整家，服务整装发展。

最后，张勇还介绍了伊恋家居2024年新品IN系列。该系列新品采用原装进口天然松木和进口钢板压贴等高品质材料，搭配15款低饱和度色彩，营造出极具高级感的视觉效果。IN系列的设计灵感来源于自然与意式风格的融合，旨在为消费者带来身心愉悦的居住体验。

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2024家居饰面趋势及应用

近年来国产饰面品牌逐渐崛起，帝龙新材在原创设计和产品开发方面，都处于行业前沿。论坛上，帝龙新材研发设计总监、用户研究高级工程师林静丽，深入剖析了2024年的NCS色彩周期以及家居空间与饰面的流行趋势。她指出，过去以中性色为主、少量色彩点缀的时代已经结束。如今正处在一个新的周期中，有彩色逐渐成为主色调，这一转变在2024年的流行趋势中已经初现端倪。

帝龙新材研发设计总监/用户研究高级工程师 林静丽

她同时指出了几个值得投资的2024家居空间关键趋势。抽象简约：通过更有意义、更具情感内涵的极简主义表达，打造全新的治愈空间。原木自然：采用健康友好的色彩和材质，结合弧线设计，创造出提升情绪舒适感的花色。艺术考古：通过创意升级复古物件，打造富有艺术气息的叙事性空间，翻新装饰性风格。古韵风雅：针对年轻的中式爱好者群体，以现代、简约、便捷的方式满足他们对传统文化的向往。

在家居饰面趋势方面，林静丽强调柔和韵律，即将繁简元素相融合，创造出具有矛盾感的平衡。这种设计理念在色调、流线造型和曲面结构等方面都得到了体现。同时，植物性疗愈也是一个重要趋势，通过引入自然元素和色彩，为室内空间注入生机与活力，营造有机和谐的氛围。

此外，林静丽还分享了展会色彩数据：在家具色调方面，浅灰色调占比最高，达到22.6%，其次是浅淡色调和灰色调，分别占比16%和19%。浊色调的应用也比较广泛，占比达到15%。这些数据为设计师和消费者提供了宝贵的参考信息，有助于他们更好地把握2024年的家居设计趋势。

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行业变革下的

产品研发与店态模式重塑

在重塑市场分层与用户分级下的终端店态新模式时，企业需探索适合自身品牌的独特策略。论坛上，星程创意设计的创始人、设计总监张冬深入探讨了这一议题，并分享了相关实际案例。他指出，在终端店态设计上，企业要探索最为适合自己品牌的“打法”。

星程创意設计品牌创始人/设计总监 张冬

整家模式店面积超过1000㎡，主要为消费者提供一站式的整体家居解决方案；高定整装店面积在400-800㎡，专注于为高端客户提供个性化体验服务；设计工作室面积小于300㎡，注重设计、服务、个性化和一对一服务；社区店面积在150㎡以下，主要服务于旧房改造。从整家店态到社区店，经历了三次迭代升级，其中社区店更加灵活，而整家店态则提供了更高的综合体验度。张冬认为，在探索店态模式时，必须深入洞察客户需求，制定相应的场景策略，设计五感系统，表达品牌文化，并合理陈列产品。

对于如何建立新的产品研发体系，张冬提出了花色升级、工艺升级、环保升级和差异化产品等策略。他梳理了8大流行花色体系，包括同步对纹、深压系列、3D数码、免漆科技木皮、准分子、艺色系列、水漆大板、水漆混油等。并指出新增的10项高定工艺，包括铝木结合、板木结合、立柱工艺、激光微雕、壁挂工艺、水漆涂装、圆弧门板、拉米诺工艺、三明治工艺、无孔工艺等。他还强调，要打造差异化产品形成产品壁垒，需要考虑外观、体验、功能和技术等方面的差异化。

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让客户尖叫的

强体验 专功能 易收纳产品设计逻辑

终端门店如今成交难、利润低，如何通过生活方式场景设计提升业绩？789DDN产品策略设计机构创始人刘子豪指出，生活方式空间场景是用户生活行为和物理空间载体的结合，通过有效的生活方式场景设计，能大大强化终端的销售力，促进销售转化。

789DDN产品策略设计机构创始人 刘子豪

生活方式场景设计包括用户细分、场景定位、主题概念、产品组合、空间美学以及一体化设计等关键步骤，其中，用户细分是设计的基础，其核心在于对生活方式和空间场景的细致划分，然后明确场景的类型、所需解决的功能以及用户情感诉求。主题概念作为场景的精髓，体现生活方式、故事场景、产品文化和价值主张，然后通过空间美学设计让场景和产品自身成为传达信息的媒介。而一体化设计则是以终端产品上样设计和生活方式场景设计为底层逻辑，以空间为载体，呈现出具有感染力的整体效果，让产品和空间自己去打动用户。

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3月29日，789DDN设计机构将联手蒂源营销在广州定制家居展4号馆创新未来馆，举办定制企业产品力创新论坛。届时将发布2024年家居消费与产品的最新趋势以及创新产品案例，提供前瞻性的市场洞察与落地参考。

从用户需求的细分到精准的研发策略，再到工艺突破和材料创新应用，直至终端场景体验的革新，家居行业近年产品力不断升级。在将于3月37-30日举行的广州定制家居展上，你将更全面感受到定制行业的产品进化之路。敬请期待！