存量时代，定制家居企业突围发展的新模式、新赛道、新打法

家居行业正进入激烈竞争的存量市场环境之中，企业急需寻求新的增长点。在这个行业发展新周期，“创新”成为了关键词，无论是产品创新、技术创新、渠道创新还是模式创新，都是企业可突围的发展方向。

3月28日，由广州定制家居展、博骏传媒主办的“以创新致未来——2024大家居产业创新论坛”在第13届广州定制家居展暨广州整家定制展上成功举办。广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人曾勇、海尔集团广州区域首席代表/海尔智家广州分公司总经理褚健中、飞利浦水健康国内营销总监赵丰、Aibetter爱贝特不锈钢橱柜创始人李磊、布蘭斯营销总经理王俊、程咬金集团董事长/鲤享家联合创始人程宜峰等定制、家具、家电领域企业代表，从智慧生活新体验、定制潜力新赛道、健康家居新体验、产业融合新模式、存量市场新模式等多元角度，共同探讨大家居产业的新发展路径。

广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人曾勇表示，存量时代，在没有人口红利驱动的情况下，我们必须寻求变革同时精耕细作，探索新模式、新方向。因此今年的广州定制家居展上我们继续打造展会核心IP主题馆--「创新未来馆」，汇聚行业优秀创新力量，集中呈现行业创新成果，发掘、培育各个领域具有创新精神的优秀企业，共同探索整个产业创新发展的多元化和可能性，推动行业良性发展。

广东省定制家居协会秘书长/广州定制家居展创始人 曾勇

智慧生活新体验

三翼鸟智慧家电家居

一体化场景定制解决方案

近年来，用户的消费趋势正逐步向追求舒适、健康和智能家电家居一体化的方向发展。同时在国家多项政策对家居家电融合发展的支持下，定制+智能的融合步伐正在日益加快。三翼鸟是海尔智家旗下智慧家庭场景品牌，根据生活方式定制，研究用户个性化需求，打造智慧家电家居一体化场景定制解决方案，定制未来智慧家。论坛上，海尔集团广州区域首席代表/海尔智家广州分公司总经理褚健中从场景方案、定制设计、方案交付、数字平台四个方面展开分享三翼鸟智慧家电家居一体化定制解决方案如何与行业实现生态共创。

海尔集团广州区域首席代表/海尔智家广州分公司总经理 褚健中

褚健中强调，三翼鸟智慧住居一体化场景方案已服务1.9亿用户家庭，涉及普通用户和政企用户，通过全品类成套家家电方案+家居类产品+家庭智慧方案定制设计，以满足不同的居住需求和生活品质追求。此外，三翼鸟门店家电家居一体化专业送装服务，配送、安装能力全覆盖，订单统一调度、施工统一标准、用户统一监理，提供最佳的用户服务体验。以服务用户客户全流程切入，打造效率最高、体验最好的智慧家电家居一体化专业平台。从0 →1 →N，全国快速复制，预计2024年全国新建门店500家。

定制潜力新赛道

Aibetter爱贝特不锈钢厨柜

不锈钢高端定制的挑战与机遇

定制存年，不少家居企业开始寻求细分赛道，试图以差异化产品力赢取市场。Aibetter爱贝特不锈钢厨柜高端定制，以“高端的体验 中档的消费”为定位，缔造不锈钢高端定制行业引领型品牌。论坛上，Aibetter爱贝特不锈钢橱柜创始人李磊从不锈钢橱柜的行业现状以及Aibetter爱贝特原创探索、定制基因、产品思维、市场思维五个方面展开阐述不锈钢橱柜行业创新与探索。

Aibetter爱贝特不锈钢橱柜创始人 李磊

李磊指出，尽管不锈钢橱柜在整体橱柜市场中的份额不足1%，但这一领域正处于飞速发展的风口。目前不锈钢橱柜行业面临着工艺标准不统一、定制思维不够成熟、人才资源相对稀缺以及信息化水平较差等挑战，却为行业的发展提供了巨大的机遇。不锈钢橱柜具有食品级、可循环、不怕水、不怕火、防白蚁、防破坏、抗霉菌、易清洁、承重强、超耐用十大优势。Aibetter爱贝特扬长避短，充分发挥十几年的定制基因优势，成为整个不锈钢厨柜领域产品线最丰富的品牌，坚持以“高颜值、超品质、智能化”三要素渗透市场，走创新的自我突破之路，并与意大利设计机构合作。其次，Aibetter爱贝特积极寻求创新，深入探索市场营销新模式，包括新媒体模式、1+N裂变模式以及新培训模式，旨在不断拓展市场影响力，提升品牌影响力。

健康家居新体验

飞利浦水健康

健康生活的新解法

人们对健康的关注度越来越高，全屋净水系统正逐渐成为中国家庭品质生活的新选择。而在整家整装大趋势下，水健康系统成为健康家居解决方案的重要组成部分。飞利浦水健康，是业内领先的全屋水健康解决方案提供商。论坛上，飞利浦水健康国内营销总监赵丰从净水品类发展历程、全屋净水产品以及市场运营模式展开阐述飞利浦水健康系统是如何与全屋定制结合，为消费者打造全屋健康生活环境。

飞利浦水健康国内营销总监 赵丰

赵丰表示，飞利浦水健康以“创新为你”为理念，提供全面的水健康解决方案，目前已完成全屋水体系产品布局。其中，新一代水通道蛋白技术通过技术创新，实现高纯度净化，保证长期使用效果一致，提供持久可靠的优质饮水体验；飞利浦G5系列全屋净水是高阶全屋专业净水解决方案，采用德国进口和欧洲标准，提供卓越净水体验。此外，飞利浦水健康在完善产品线+研发+生产能力的同时，也拓展渠道专项产品赋能市场，并在佛山投资超14.6亿建设24万㎡的全新的研发实验室及生产基地，预计2024年建成。

产业融合新模式

布蘭斯“全屋定制+软体定制”双品牌融合

家具企业转型发展的范本

存量发展时代大家居产业融合加速，近年来头部家具企业纷纷向多品类集成的整家定制扩展，非头部企业如何实现转型发展？2023年家具企业布蘭斯联合尚品宅配，推出双品牌融合店模式，形成柜类与软体全定制的差异化发展路径，同时带动经销商轻资产向多品类经营转型。论坛上，布蘭斯营销总经理王俊从产业、企业、经销商三个层面展开阐述如何通过创新的产业融合模式打破家居企业内卷困境，建立新的竞争力。

布蘭斯营销总经理 王俊

王俊表示，大卷期当道的今天，行业已逐步进入到从单品到全屋定制、再到整家定制的进化阶段。在整家赛道内卷白热化的状况下，布蘭斯早已通过双品牌联名店（多品类布局=单值+利润双增）、全系产品全国包邮（降低合作商运营成本和压力），引领产业进行破卷升维。双品牌联名店是布蘭斯与尚品宅配围绕“定制”，携手推出“全屋定制+软体定制”双品牌融合共赢新模式。“全国包邮”政策彰显布蘭斯站在合作商的角度出发，是为合作商们排忧解难。同时，布蘭斯还现场发布了2024年度的七大国潮系列新品，以自然之色展示布蘭斯的美学理念。

存量市场新模式

鲤享家轻量化旧改

小小社区店撬动万亿大市场

存量房时代，“旧改”成为容量巨大的热门赛道，但存在获客难、流程繁琐、盈利难等痛点。鲤享家是专为旧改市场而生的品牌，用几年时间跑通了盈利模型，并提出了2024年1000家店的发展目标。论坛上，程咬金集团董事长/鲤享家联合创始人程宜峰深入分析了旧改市场机遇和用户痛点，详细剖析了鲤享家旧改社区店的运营逻辑和模式，并分享了鲤享家2024年发展策略和目标。

程咬金集团董事长/鲤享家联合创始人 程宜峰

程宜峰指出，旧改市场既不是骨头缝里面的肉，也不是流着奶和蜜的地方，而恰恰是天下最鲜美的河豚鱼。旧改是个巨大的市场，同时需要用不同于新房市场的运营模式去撬动它，所以不能将旧改单纯视作业绩的增量手段或细分市场的一部分，否则可能忽略其深层的价值和意义。同样，过度乐观地将旧改视为蓝海市场，也可能导致现实与预期之间存在较大差距。“鲤享家的前世，跑通逻辑，今生希望能跑大规模，未来希望能跑成生态行业。”同时，程宜峰现场还解读了鲤享家旧改4.0四大主营业务——鲤享旧改、鲤享助老、鲤享智改、鲤享商装，用5年500万总结出的旧房改造业务八大运营逻辑、鲤享家五大店态矩阵、鲤享家三三四销售盈利模式。2024年鲤享家双翼齐飞，做百城千店，三年希望能开1万个旧改社区店。

结语：存量时代家居行业依然有许多机会，只要我们能够走新路去更好满足市场需求。企业竞争回归核心能力，以长期主义精细化运营，不断强化企业穿越周期的“铠甲”。广州定制家居展「创新未来馆」也将继续关注行业创新模式、创新品牌、创新产品，助力家居行业转型发展！