美百年门窗赖锦良：关爱儿童居家安全，赋能整装未来

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发布时间： 2024-04-08

2024年3月27日，以“定制存年相信未来”为主题的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展，在广州保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会汇聚800+家居产业链上下游企业、20000+新品展示，涵盖全屋定制/整家定制、成品家具、家居软装、家电/智能家居、五金配件、板材、移门/门板、装饰材料、照明、全铝/铝材、智能制造等多个品类。还有40+引爆创新思维的同期论坛活动、10+特色展区，以及定制家居产业大奖金定奖颁奖盛典！

搜狐焦点家居特别策划“构建美好生活助力品质升级”主题活动，并于现场采访了美百年门窗家居总经理赖锦良。

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术。贵司在本届展会有哪些重点新品或者新技术值得关注，能否请您与我们分享一下？

【赖锦良】：首先，我简单介绍一下美百年品牌。美百年品牌总部位于广东佛山，是老赖不赖品牌总公司旗下高端家居品牌，是国家标准起草单位、国家高新技术企业、专精特新企业、儿童友好企业。我们聚焦的是儿童家庭，以儿童安全门窗为核心，为儿童家庭提供入户门、系统门窗、全铝定制、智能家居等产品。

譬如，我们这次参展的儿童安全门窗新品——守护者系列，应用了我们独有的、极具市场竞争力的7大安全技术，防夹手、防坠落、防碰伤等等，可以很好地保护儿童居家安全。

在这款产品上线前，我们还特地请了一个很强壮的橄榄球运动员，暴力碰撞我们的玻璃，用这种很暴力的方式测试产品的安全性能，事实证明，我们的产品还是很安全的。为了给儿童打造更安全、更极具防护性的居家空间，我们以儿童安全门窗为核心，延伸出健康环保的全铝定制家居产品，让消费者实现儿童安全门窗、入户门、健康全铝定制、智能家居等家居产品的一站式采购。

【搜狐焦点家居】：您如何看待和应对行业内日益激烈的品牌竞争态势?

【赖锦良】：我认为，现阶段家居建材市场早已不缺商家，更不缺产品。在这样产品同质化严重的市场大环境中，消费者购买门窗产品已经不单只能从门店购买，还可以通过整屋定制商家、装修企业等更多元化的路径获取。

为此，应对这么激烈的市场竞争，我认为重新理解渠道的意义很有必要，通过紧扣多元化的消费需求，为消费者搭建更便捷的一站式购买渠道，让消费者轻松购买到更安全、更优质的门窗家居产品。

【搜狐焦点家居】：在产品、服务、渠道、设计、运营等方面都规划了哪些重点举措来实现战略目标?

【赖锦良】：美百年为深度践行“关爱儿童居家安全”的品牌公益理念：我们从创立至今，一直是没有间断过产品研发。通过反复对比测试国内外产品的优劣势，最终形成我们独具特色的、非常有市场竞争力的儿童安全门窗。我们涵盖7大安全技术，包括防夹手、防踢脚、防坠落等等，为了更好验证我们产品的安全性能，我们还成立了属于美百年的产品实验室。为了加快与消费者间的需求对接和提高生产效率，我们投入了大成本去建设智能自动化生产基地。通过利用自动化仓储系统、一体化智能生产设备，提速生产。

同时，在数字软件的技术加持下，我们建立了高效的信息化营销系统和竞争优势，为消费快速搭建、呈现更直观的门窗家居设计方案，系统一键拆单，从设计到生产等各环节自动流转，提高效能、降低出错率，从而为用户提供更安全更有品质保障的门窗家居产品。

尤为重要的一点是，我可以很自信地说：美百年的服务，是在行业中比较有亮点的。

我们会把好的服务前置销售成交前。我们十分乐意通过公益活动，向大众普及门窗安全知识和传递“关爱儿童居家安全”理念。您家里有门窗安全隐患问题和定制需求，也欢迎找我们检修、咨询，直至达成购买成为我们的用户，我们依旧会提供稳定的售后服务，每年上门回访检修门窗，确保门窗在用户家里得到一个科学、安全的使用，以确保儿童的居家安全。

【搜狐焦点家居】：贵企业的多渠道销售体系规划是什么？各渠道的定位和运营策略有哪些不同?

【赖锦良】：美百年门窗家居不是自己做大家居，也不是自己做整装，而是为整装客户提供一站式的门窗家居产品，以及赋能服务。

在渠道建设上，美百年形成了自己“社区门店-城市专卖店-门窗家居店”全新终端店态模式，实现了从单品销售到整屋定制的全案商业逻辑转变。通过与整装定制/装企合作，凭借丰富的产品线和专业服务团队支持，结合短视频流量赋能，精准引流获客，与渠道伙伴实现资源共享和优势互补，推动门窗大家居融合发展。

【搜狐焦点家居】：在您看来，定制家居行业未来3-5年的发展方向和重点是什么?

【赖锦良】：关爱儿童居家安全，是美百年的品牌初心，美百年将以儿童安全门窗为核心，一站式赋能整装，3月28日美百年与装企合作商业模式将同步发布，请大家多多关注。我们希望通过门窗+家居融合发展，让中国儿童家庭可以通过更多元的渠道，轻松购买到安全门窗家居产品，让儿童安全门窗能够守护儿童居家安全，也希望美百年能够成为儿童家庭首选！广州定制展至3月30日，欢迎大家莅临美百年“天空之境”主题展馆1B01展位打卡。

展会名称：第14届广州定制家居展
展览时间：3月27日-30日
展出地点：广州保利世贸博览馆
主办单位：广州博骏家居科技有限公司——博骏传媒
指导单位：广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会
展会定位：定制风向标，行业制高点
展会规模：14万平米
观众人数：35万+专业观众人次
论坛活动：30+主题活动
主题展区：10+主题策展
展位预定：185-6554-9824（微信同号）