CCHF广州 | 百得胜家居张健：全面布局健康家战略，打造百得胜差异化竞争力

2022年6月23日—6月25日，今年家居行业的第一个展会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大举办。

本届展会主题“定制整年”，意味着定制家居行业进入了深度整合、价值引领的时期。展会首次在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心进行双馆联展，展出面积达14万㎡，汇聚全国家居产业链上下游1000 家品牌。其中保利世贸博览馆以全屋定制、高端定制生活、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等品类为主，而广州国际采购中心展馆着力打造整家定制以及整装的产业生态和内容生态。

广州定制家居展联合搜狐焦点家居，特别策划以“解锁定制潮居，焕新整家生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。以下是百得胜家居董事长张健采访实录：

百得胜家居董事长张健

广州定制家居展：作为2022年“首场”家居行业盛会，贵司带来了哪些新产品、新技术、新服务、新趋势？可否简单分享下。

张健：在展会期间，我们隆重推出了水漆门柜同色72款花色，水漆门柜同色工艺的灵感，来自于门墙柜一体化的趋势。百得胜基于用户痛点和自身核心能力，“以客户为中心”，用更多花色去配合木门行业的色彩需求，满足消费者对装修美学设计的需求。

除了水漆门柜同色产品，百得胜成功地将新风系统融入到室内门中、卧室墙板、床头柜上。新风门通过HEPA高效过滤技术及Germagic专利防御病菌技术，改善卧室空气质量。百得胜还推出了新风墙、空净柜等健康产品，系统化地改善卧室空气质量。

纵观行业，只有构筑差异化的竞争优势，才更容易突出重围，百得胜依托健康家战略的整体布局，从健康卧室入手，实现全系列健康家居产品的研发，进而跑出差异化的模式。

广州定制家居展：百得胜水漆工艺的优势体现在哪些方面？未来还将重点开发哪些产品？

张健：百得胜早在10年前就以环保定义品牌核心能力，将无醛添加作为战略来布局，属于无醛添加的行业开创者。经过5年的探索，我们找准了水漆面材这条路。水漆面材通过5年的研发，近2年的销售，已获得了消费者和行业的一致认可，也让百得胜在环保与差异化的道路上，一步一步得到了全方位的提升，至此，百得胜不光实现了基材环保无醛添加，也在面材环保上做到无毒无味，当然在品质方面我们也有保障，致力于给消费者带来了高品质的家居生活的体验。

值得一提的是，我们水漆有三色能力：同色、多色、修色；同色，就是门水漆门柜能做到同色，无色差；多色就是我们有72款花色，这么多花色，其实十分考验企业的生产研发能力，但百得胜愿意去做这个难的事情。为了呈现最好的颜色效果，基于水漆工艺，我们尝试了与各种不同的材质进行结合，呈现不同的花色，只为给消费者展示不同的视觉享受。而修色，就是修理修整，特别是天然木皮存在色差的，或者说比较贵的木皮，我们可以通过科技的手段，修正表面颜色，达到和谐统一。

广州定制家居展：年初，整家赛道火热，百得胜也顺势推出了自己的水漆整家战略，可否谈谈百得胜布局整家的核心竞争优势？

张健：实际上每个企业的整家战略都是不一样，因为每个企业的核心能力不同，百得胜也有自己的核心能力，其实在2017年的时候就已经发布了一个叫小家居战略，整家算是小家居战略的迭代升级版。我们的整个衣柜行业大致要经过几个阶段，第一个叫定制衣柜阶段，第二个叫全屋定制阶段，第三个叫小家居阶段，第四个叫整家定制阶段，第五个加上基装叫整装。

定制行业产业链的逻辑，这20年30年的发展逻辑还是不变，实际上5年前我们提出来的小家居战略是多品类的集成，如果说无醛添加定义了行业环保的战略，那我们的小家居战略则定义了今天的整家战略，我们可以算是整家1.0版本。行业对于整家的探索，都是基于消费者一站式省心省时省力省钱的拎包入住需求，整家其实是消费者需求倒逼下的产物。

每一家企业的基因不同，走的整家道路必然不同，百得胜提出的水漆整家，我们定义为“4+1”。4是衣橱门墙，属于百得胜自己生产制造的部分，1是指成品家具，属于供应链整合的部分，所以我们现在主要是衣橱门墙家具家品的定位。

广州定制家居展：百得胜这次推出了健康卧室的概念，同时还有非常多的健康黑科技产品，可以来介绍一下相关理念吗？

张健：全球首秀的水漆铝木新风门是一款划时代的产品，它创新地将新风机和卧室门两大品类进行融合，实现了定制家居+新风系统的一体化模式，借助HEPA高效过滤技术与Germagic专利防御病菌技术等，为中国家庭的卧室健康空气保驾护航。通过突破室内门原有的界限，百得胜重新定义门，打造出除了密闭安静，还能创造新鲜空气、防御病毒的中国新卧室。这更是百得胜开启定制行业全屋健康空气探索之旅的“先行”之作。除此以外，在本次健康卧室秀场，我们有新风墙、空净柜等新风系统新品，新风卧室空间进行展出。健康卧室的产品一经推出，就收到了经销商群体及消费者的极高认可。

在疫情常态化之下，家居空间的健康环保越来越受到消费者的重视，这也是为什么这次百得胜重点推出了健康卧室等产品，卧室作为人停留时间比较久的空间，关乎着人的健康，百得胜就是希望将这种健康的理念传递给每一个中国家庭。

在疫情经济影响，以及行业深陷内卷的态势下，百得胜21年专注环保，不断创新，始终秉承使命“为人们定制一个环保健康的家”，正在成为越来越多消费者的家装首选品牌。