CCHF广州 | SCHMIDT司米李军：聚焦高端原创设计力，为消费者打造高阶生活方式

2022年6月23日—6月25日，今年家居行业的第一个展会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大举办。

本届展会主题“定制整年”，意味着定制家居行业进入了深度整合、价值引领的时期。展会首次在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心进行双馆联展，展出面积达14万㎡，汇聚全国家居产业链上下游1000 家品牌。其中保利世贸博览馆以全屋定制、高端定制生活、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、软件、装饰材料、机械、辅料配件等品类为主，而广州国际采购中心展馆着力打造整家定制以及整装的产业生态和内容生态。

广州定制家居展联合搜狐焦点家居，特别策划以“解锁定制潮居，焕新整家生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。以下是SCHMIDT司米高级营销总监李军采访实录：

SCHMIDT司米高级营销总监 李军

广州定制家居展：作为2022年“首场”家居行业盛会，贵司带来了哪些新产品、新技术、新服务、新趋势？可否简单分享下。

李军：这次展会司米以“超凡艺术 定制不凡+”为主题，展馆设计灵感源于有着无限、无穷无尽寓意的莫比乌斯环，再结合品牌太妃糖金色，让外观每一层“莫比乌斯环”的色彩富有渐变层次感。

而新产品方面，首先是2022年6月荣获实用新型专利证书的S系·ART橱柜，主要采用液态金属烤漆，其超仿真金属质感，给人一种神秘感；其次是携手意大利设计大师共同打造的，以皮革艺术与现代审美融合的创新巨作S系·凯旋卧室空间、以科技木皮反哺自然，通过新潮科技木皮工艺与全自动激光封边的技术的自然风E系·米勒客厅空间。不管是设计感、功能性、品质感，这几款新品都很好地展示了SCHMIDT司米艺术新品的美学魅力。

广州定制家居展：今年的展会主题是定制“整”年，整装、整家赛道竞争火热，您如何看待定制行业的这两大赛道？您更看好哪个赛道？

李军：在我看来，整家是提供基础硬装完成后的拎包入住服务，包括了全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套，而整装其实包括硬装和软装的全品类空间设计解决方案，类似交钥匙工程。两者谈不上谁好谁不好，主要是看是否适合自己企业所处的发展阶段。适合自己的就是最好的选择。2022年，司米也不断突破，朝着多品类全屋和整家方面延伸，扩充产品线的同时，不断发挥整家设计的原创能力，融入设计美学，让产品更有体验感，满足消费者一站式服务的需求。

广州定制家居展：不管是整装还是整家，企业想要做好都不容易，入局的企业具备哪些能力，才能在新赛道分一杯羹？

李军：首先是品牌力，我们可以看到目前不管是整装还是整家赛道，都是有实力的大品牌在参与，司米作为以橱柜为入口延展定制家居的品牌，品牌影响力及口碑塑造已经成功地获得了很多的关注及认可，接下来，司米以国际化&高调性品牌文化定位，继续保持专注、专心、专业的品牌精神，秉承法式艺术美学基因，将司米的艺术美学投注于每一件家居产品。

其次是产品力，品牌能否生产研发出更多符合消费者喜好的产品，以及能否覆盖低中高不同消费层级的需求，这非常关键。

第三是整合能力，一方面是外部的上下游供应链资源的整合能力，另一方面是企业内部在在资源、设计、服务、人才、文化等软性方面的整合能力。

最后也是最重要的我认为是团队的能力，任何事情都离不开人才，离不开团队的共同努力，拥有一支强有力的队伍，才能从内而外推动企业不断进步。

广州定制家居展：随着地产红利的消失，以及定制行业发展成熟，定制企业想要获得高速增长必须寻找新的增长点，那您认为定制家居还有哪些新的增长机会？

李军：当外界环境不太好的时候，企业要有危机感，但更多的是要思考“危”之下的“机会点”在哪？首先我们要尽快调整市场策略和方向，比如最前端的营销策略，要快速响应市场变化和冲击，积极调整战略，减少房地产不景气及疫情等带来的影响。

第二点，在特殊时期，更应该做好内功，这段时间刚好可以沉下心来做更多的差异化，形成企业的竞争壁垒。我们行业经常谈到产品同质化，这就是提醒我们要多做创新和研发。比如疫情影响，越来越多的消费者对健康厨房的认识更深刻，我们应该抓住环保健康概念，推出符合消费者需求的新产品。

第三，消费者需求也发生了变化，受经济低迷和疫情的冲击，消费者的消费观念更加保守，我们这个时候就应该多了解消费者在思想上的变化，来调整品牌在营销上的节奏和打法。

广州定制家居展：您认为广州定制展对参展企业及行业的重要意义体现在哪些方面？今年的定制展给您最大的感受是什么？

李军：广州定制家居展作为2022年家居行业首展，它代表着整个家居行业市场开始恢复的信号，也是经济复苏的一个信号。对于行业从业者来说，需要这样的一个平台，让大家可以聚一聚，互相交流。而且展会现场大多数品牌都积极参与，所以说，广州定制展的顺利开展，对于提振行业信心来说非常重要。

企业要进入行业热潮争夺流量，则需要有较强产品链、供应链、服务链配合能力。各大小品牌在这种趋势机遇里，如何以差异化产品品质及设计，赢得消费者的信用，是需要思考的问题与挑战。