中国最大的问题是:你們这一代人从没有见识过什么是低速增长

——2013年度诺贝尔经濟學獎獲得者:罗伯特小席勒

过去二十年，一群人立足于时代的趋势，通过數字化和智能化開创了一个中国独有的产業，它的名字是--中国定制家居。而今产業从”青春期"迈向"成熟期"的成人礼，产能过剩正成為新的發展常態，产業正在進行深度洗牌。

改革開放以来，中国经濟实现了數十年的高速增长，当前经濟進入成熟阶段后，各類需求增长趋缓，低速增长成為普遍常態。伴随城镇化發展起来的家居行業目前正处于康波周期第三阶段。

康波周期第三阶段的四个特征：1、宏觀中低速度；2、产業加剧整合；3、消费K型分化；4、科技突破边界

家居行業当前面临的挑战并非单一的市場变化，而是供给与需求、技术与媒介之间的结构性断裂，是行業低速增长的根因所在。

产能过剩，低端供给占比偏高，高端供给、创新供给能力不足，难以適配市場需求升级的趋势。部分中小企業创新投入不足，产品同質化严重，无法有效挖掘细分市場需求。

企業的产品和技术没有取得很大進步难以形成差异化。加之媒介越来越碎片化，平台化媒介越来越強势，直接导致企業流量与渠道的碎片化，企業没有自己的“流量主場”，很难抓取消费者的注意力和消费青睐。

定制家居行業的下一个二十年将如何發展？

2026定制家居行業两大现象级事件:

现象一:本地區域生態工厂从边缘的“便宜替代”走向中心的“理性首选”

本地工厂、區域品牌正在用更低的价格、更灵活的服務蚕食市場，当消费者開始用脚投票，头部品牌的价格壁垒就不再坚固。

现象二:499，新一轮价格战

欧派旗下子品牌“菲思卡尔”将定制衣柜价格拉低至499元/㎡，价格战打到了白热化，贴着成本线的肉搏战，不仅竞争恶化也拉低了消费者对定制家具的价格锚点。

定制家居产業的4个挑战与机會：

企業因定制而生，却因只做定制而困，定制家居的划时代贡献是把"打柜子”从木匠的手艺活变成了工厂的制造活。但行業绕了二十年，又回到了“拼手艺”的状態。

行業要真正“破局”，需要一場基于代際跃迁的基因突变，实现新舊逻辑的切换，激發消费者换新的需求。

不清楚消费者真正需要的是什么，是定制家居企業的普遍短板。谁能真正讀懂消费者，谁就能在品牌叙事上大做文章；谁能真正獲得的消费者認同，谁就能在成本结构上建立优势。

跨界人才缺失。行業升级需要具有定义能力、用户洞察、場景翻译、系統思维等素質的复合型人才。

1912年，经濟學家约瑟夫·熊彼特在《经濟發展理论》一书中首次提出"创新”概念。他提出了五个创新方法论。

熊彼特的五种创新方法论：

一、引入一种新产品，或者给老产品一种新的特性；二、采用一种新的生产方法；三、獲得一种新的原料或半成品来源；四、開辟一个新的市場，不管这个市場之前是否存在；五、创造一个新的商業组合，建立或打破一种垄断

基于熊彼特的五种创新方式，汤飞提炼了家居行業创新方向和案例

（1）新产品：颠覆性实现产品重构，以品類思维、場景思维、人群思维打造新产品

專注場景，場景是扣動消费的扳机

家居空间趋势的核心：从“展示给别人看”轉变為“服務于自己的生活”

消费哲學:从“买产品”到“买空间”

从买”离散的产品清单”到买一种“具體的、可被社交媒體记錄下来的生活方式”。

快节奏生活催生对多元化場景的追求，人們更加關注家庭的辦公角、宠物的友好空间、亲子的阅讀區、情感疗愈的卧室、康养健康空间、智能燈光場景，由此需求，家居行業诞生了一批場景创新：

皮阿诺·燃刻：電竞空间，開创集電竞对战、潮玩收納、直播辦公、休闲小聚于一體的全新家居品類。

米兰納：人宠共居空间，分區收納x垂直動线設计x安全前置。

百得胜：康养健康空间，构建主動健康生活系統--森林氧吧空间。

森歌：柜電一體空间，将智能系統完全隱入建筑架构之中。

顧家家居：10大微場景空间，将主流户型中的空间痛点轉化為場景解决方案。

理解消费者，给K型分化的消费需求“对症下药”

消费市場K型分化，可以理解為消费的两极分化。

消费者為品牌背后的价值觀、美學設计、独特體驗和卓越服務埋单。

· 消费降级:追求性价比消费与理性消费

消费者高度關注产品核心功能、耐用性和价格，積极寻求高性价比的平替。

从以上消费需求，也催生了基于不同消费定位的创新：

我乐：锚定輕高定向上分化，用“原创設计”和“文化叙事”重构消费者对定制家居的价值認知。

源氏木语：卡位質价比向下深耕，通过“性能向上、价格向下”的解法找到"質价比”市場。

文化觉醒，围绕“东方美學+健康生活+松弛體驗”文化叙事

真正讀懂东方美學、东方哲學，用原创設计和文化叙事来解决问题的企業，在创新上有更多路可走，不止步于东方生活哲學，甚至發展出意式东方、德式东方的中西合璧。

融合东方美學的创新：

朴拙：以“抱朴守拙”為精神内核的东方生活美學。

罗兰美學：以匠心非遗工艺传承东方文化。

玛格·极：以“意式东方”实现东西方文化对話。

院半：以“舍滿取半”的东方哲思拓界户外。

(2)新生产方法：以模块化平台、數字化工艺推動生产方式升级，提升效率与交付确定性

定制家居行業生产创新的核心命题：如何在滿足个性化需求的同时保持规模化生产的效率和成本优势?

生产方法创新：

圖森：材質系統、模块化组合和人群细分，都可以单独拆出来，一个个拼在一起，進行模块化组合。

威法：前端个性化组合，后端高度标准化生产，用有限的标准化模块，组合出无限的个性化方案，极大提升交付效率。

玛格·极：将传統大漆手工艺，拆解為可工業化管理的标准工序鏈。

罗兰家居：将其复杂工艺和匠心精神進行可视化、系統化公開展示。

阅美家居：选配系統驱動的制造工艺重构，实现10分钟方案設计、7天极速出货。

* 玛格极:大漆工艺的标准化与产業化

* 阅美家居：數字化工艺融合

(3)新原料或半成品来源:以新材料應用拓展产品价值边界，从材料供應商走向生活方式提案者

供應鏈创新的两条清晰主线：第一，从材料到美學，上游供應商的角色升级；第二，特性创新，以功能特性解决行業痛点

随着家居行業差异化材料的興起，金属定制材料發展迅猛，據中国建材市場協會金属家居分會披露的數據显示，不锈钢家居在定制家居整體盘子中年复合增速达25%-35%，是所有细分品類中增速最快的赛道之一。

材料创新：

嘉斯顿:以铝补木(防水防潮防变形)，灵動嵌合铝槽工艺(行業首创)。

法迪奥：以铝型材替代传統的蜂窝铝，以進口PET(聚酯)薄膜替代传統胶水。

* 嘉斯顿

* 法迪奥

如今板材行業面临市場同質化严重、价格战持续，利润空间被压缩等问题，如何以创新破局？

定制家居上游企業正在从“被動供货”走向“主動定义”;从"卖材料”走向“卖美學、卖性能、卖标准”的创新模式。

板材创新：将美學應用到材料中，如兔宝宝的非遗技艺漆艺、绣艺；千年舟的纹艺觉醒、花色IP；优贝斯的以”纸”代“漆”，質感平權；鹏鸿板材的鹏鸿抗開裂板材(东北杨)

* 兔宝宝：非遗技艺漆艺、绣艺

* 千年舟：纹艺觉醒、花色IP

* 优贝斯：以”纸”代“漆”

(4)新市場:出海与舊改，發動行業增长新双引擎

“向外走”从国内红海走向全球蓝海

“向下沉”从新房裝修走向存量房改造

从产品出海到产業出海

家居出海演進路径：

OEM（产品出海）一OBM（能力出海）一国際经理制（组织出海）

舊改赛道已从“盲目火热”進入“理性深耕”深水區，企業竞争的核心在于运营颗粒度的深化，从安全、收納、適老化等高价值場景切入，真正回到消费者的真实需求当中，通过产品和服務创新，提升消费者的舊改體驗。舊改不是一单单生意，而是一户户關系；生意有终点，關系有复利。

(5)新组织：提升企業长期竞争能力，从线性鏈条走向平台化生態

上半場靠红利，下半場靠组织。组织创新是当前定制家居企業被低估的杠杆战略。

组织创新：

欧派：合伙人模式，強大的主動营销团队，给予经销商流量导入、营销活動落地等方面的赋能。

顧家家居：青苗计划、分層分级進行人才培养、搭建的高效运营管理體系、多元化的激励机制，不断巩固提升组织能力。

方林裝飾：15000名自有工人、直营管控、不外包，它的组织架构、人才體系、薪酬考核、管理机制，全围绕“给客户提供确定性的裝修价值”这个核心目标。

·从“渠道驱動”到“产品定义驱動”

品牌的核心能力正在从“管理经销商”轉向“理解場景”、"理解人群”、“理解美學”。

· 工業化的终极状態:标准化x非标化的平衡

终极两种形態:魔方型--用标准化的模块组合出无限可能；乐高型--用半成品在现場完成最终定制。

· 内容叙事:借由产品看见自己

消费者不再只是購买一个完成品，而是借助产品理解自己、表达自己、生成自己的世界。

· 组织能力是行業下半場的胜負手

谁能让组织更敏捷、让决策更贴近用户、让一线更有活力，谁就能在存量竞争中胜出。

· AI數字中台:从“工具辅助”到“系統驱動”

AI技术正在从“单点工具”走向“全鏈路系統”;AI數字中台不仅是技术基础設施，更是组织能力的重构。

· 行業生態:三个三分之一长期并存、相互影响

定制家居行業的终局不是“一統天下”，而是“多元共生”。定裝一體+生活方式+區域生態工厂，三种模式将长期并存，互相影响、互相渗透。

结语：

2026年将是定制家居的“战略元年”。下一个二十年，属于那些敢于下定义的企業：定义自己的战場，定义自己的客户，定义自己的价值主张，定义自己的产品语言。下一个二十年，创新和差异化才是穿越现实困境的唯一出路。

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